一、求人不如求自

安利在中国已经六年了，通过转型获得政府许可建立了良好的商誉，大多数人已不再认为他是「老鼠会」。但是一想到要建立营销队伍，就是要介绍别人加入，又要卖东西给他，别人一定会认为我在求他、利用他，这种让人误解的事怎么能做？

安利事业是「助人」的事业

当我们了解安利制度以后，即知安利事业非但不是「求人」的事业，相反的，他是「助人」又「自助」的事业。

安利为什么是「助人」的事业呢？

当您介绍朋友或陌生人认识安利事业，如果他听懂了，看懂了，最后加入安利事业，成为您的合作伙伴，并努力去经营这份事业，最后使他平凡的一生变得不平凡我们已真正达到「助人」的效果。因为：

（1）我们带给他的是一个「绝对公平的机会」。

（2）我们带给他的是21世纪必须要了解的趋势。

（3）我们带给他的是许多成功者的宝贵经验。

（4）在我们带他学习安利事业过程中，使他学会沟通、表达、协调、领导及许多专业「能力」。

（5）我们带给他一群良师益友。

（6）我们带给他充满友爱、热情、上进、乐观的「学习环境」。

我们能带给他这么多宝贵的东西，用钱买不到的东西，必能带给他一生好的转变。因此安利事业当然是「助人」而不是「求人」的事业。

如果我们在自己原有的行业中已功成名就，也累积了可观的财富，我们或许会认为已不需要安利事业。但是我们很难以自己的成功与财富去帮助许多与我们不相干不相识的人，却可以将安利事业的机会作为帮助别人的标志，只要我们有一颗热忱助人之心，在我们不断把这个机会传达给别人时，已完成助人的功德。

二、大业源自创新的经营理念

安利公司自己研制的产品有450余种，都是家庭及个人日常用品，这些产品确实都不是高单价的商品，但是一门生意能否成为大事业并不以商品的单价为唯一衡量标准。例如「麦当劳」，他只卖汉堡包及饮料，因为他在全世界各地开了超过二万三千家分店，因此他当然是个世界性的大企业。又如可口可乐，他只卖一罐罐的饮料，一年却有30几亿美元的营业额，当然也是大企业。

商品在商场上有无未来性，持续的发展力，能否成就为大事业，除了商品的品质要有保证之外，还要看它是否：

1.具有不受区域限制的世界性市场。

2.每天都在消耗。

3.价格有无竞争力？

4.供应来源是否安全。

5.有无经营上的风险。

6.利润分配制度是否公平合理？能否激发经营者的持续努力与潜能？

以上这些条件，才是一个经营者能否成就一个大事业的评比标准。

安利公司的产品与奖金制度皆能符合上列条件，因此四十年来，已有超过三百万人在全世界80个国家和地区，在没有风险的情况下成为安利的营业代表，依自己努力的程度取得不同的成就。

三、“贵”在“值”

安利进入中国大陆已近六年了，我们很少听到消费者批评安利的产品不好，但有些人认为安利的产品很「贵」。

商品的「贵」或「便宜」，是靠「比较」才能得到正确的答案。同品质的比价格；同价格的比品质。

消费者的眼睛永远是雪亮的。安利的产品如果是很贵，怎么可能从美国本土一直行销到全世界80个国家和地区？怎么可能从第一年50几万美元的营业额到1997年超过70亿美元的营业额？连续成长四十年而历久不衰？

消费者长期持续购买才能成就大事业

任何产品如果不能让消费者产生长期持续购买的行为，就不可能成就大事业。

不了解安利产品的人，初次的印象中认为安利产品比较贵的原因，是只以「单一容量」「单一价格」与市面上的同性质产品做比较所产生的误解。

其实安利产品具有同性质产品无法同时取代的八大特性：

（1）环保性

（2）安全性

（3）效果性

（4）经济性

（5）多用途

（6）浓缩性

（7）百分之百满意保证

（8）一百万美元意外责任保险

就以安全性来说，我们举家庭中每天都在用的洗衣粉、清洁剂、洗碗精为例，这些用品和使用者的手每天接触，因此家庭妇女许多都患有「富贵手」的毛病，就是每天与许多化学合成的清洗剂接触，使玉手长水泡、脱皮、长期无法复原，冬天时更容易干裂流血。为了保护玉手，工作时只好戴上塑胶手套。

安利的清洁剂用品都有保护皮肤的功能

安利的各类清洁系列产品都是天然植物提炼的，其中都含有芒荟和椰子衍生物成分，不但不会伤到玉手皮肤，还有保护皮肤的功能。因此使用安利产品绝不会长「宝贵手」。

其次再说到浓缩性。安利的每样清洁类产品都是浓缩的，使用时都要经过稀释，我们举安利的洗碗清为例，它一瓶的价格可能是一般市场售洗碗精的四、五倍，猛一看确实「很贵」。但是安利洗碗精是浓缩包装的，这样既可以减少包装瓶费用，又节省运费，它一瓶可以稀释成500容量的12瓶。因为它不是化学合成的，因此碗、盘、淋洗过以后不会残留任何有害人体的化学物质，使全家人可以长期吃得安心，吃得健康。

安利产品的「价值」高于「价格」

当我们了解安利产品的安全性、浓缩性、环保性等特性之后，再与一般产品作比较，即能证实它不贵，非常符合经济性。有人说：「安利产品并不便宜，但却十分经济实惠。」加上它又有保护手部皮肤的功能，兼具环保的效果，它所产生的「价值」即非「价格」所能相提并论了。

四、好在有“心”

俗话说：「天下无难事，只怕有心人」。只要我们「有心」，不管做任何事都会有成就。做安利事业也是同样的道理。

钱都是行家在赚

社会上各行各业都有人在赚钱，绝大部分的钱都是「行家」在赚的。外行人不太可能赚到内行钱。如何使自己从「外行」变为「内行」，再成为这个事业的「行家」，只有透过持续不断的「学习」，脚踏实地的去做才有实现的可能。

安利事业对每一个人而言都是新生的事物。目前全世界超过三百万人在从事安利事业，这些人也都是从不懂学到懂，从不会学到会。能坚持努力不懈的人，都可以在这个事业中取得不同程度的成就，实现了自己的理想，改变了自己的生活。

人皆「学而知之」非「生而知之」

如果我们是个「门外汉」，任何工作、事业对我们都「很难」眼前有再好的「机会」也与我们无缘。

五、安利事业比许多传统事业都简单

安利事业在我们印象中会觉得「很难做」，是因为对安利不了解、不熟悉。回想看看，「说话」、「走路」、「吃饭」这么简单的事对一些幼儿依然是「很难」的事，我们所有会的事，觉得不难的事，都是「学来的」。所以当我们愿意抱着好奇的心理试着去了解安利，学习做安利事业的方法，安利事业比许多传统事业都简单，为什么呢？因为：

（1）安利事业不是单打独斗的事业，而是一群人互助合作的事业

不论任何工作如果属于单打独斗，要靠自己之力去完成，难度当然较高。如果是一群志同道合的伙伴，以互助合作、借力使力的方式去完成，难度自然就降低了。

（2）安利事业是有人教的事业

传统工作环境中，别人成功的经验方法，绝不愿意任意教给别人。而安利事业中只要我们愿意学，成功者都会把宝贵的经验、囊相授。传统事业中同行都是冤家，而安利事业中同行都是事业伙伴，都会自动合作互助。因为安利的「制度」促成了这项美好人性得到最大的发挥。

（3）从事安利事业不需要具备特殊条件

不论我们是赚薪水的「打工仔」或是企业的老板，都要具备适当的专业能力、学历、经验及资金，甚至还有年龄、性别的限制。但安利却没有任何特殊条件限制，只要一个人肯学、肯做，成功的机会是一样的。

以上所列举的七点是一般人对安利事业可能产生的误解，经过分析与说明以后，大致应可冰释。

六、知道、听过不等于了解

对任何不清楚、不了解的事保持怀疑态度是必要的，但是缌去求证更重要。

「知道」、「听过」与「了解」之间有一段很长的距离。比如我们每个人都「知道」太阳，每天都看到它，也许已经看了几十年，但是「了解」太阳的人并不多。太阳是何时诞生的？在太阳系中的地位与影响如何？与各行星间的关系如何？离地球有多远？它已燃烧了多少年？还能燃烧多少年？核心与表面的温度有多高？地政治协商会议与太阳的关系等等问题，都属于很专门的学问，没有学习过天文学的人很难回答这些专门的问题。所以大部分的人都只限于「知道」太阳，但并不「了解」太阳。

同样的道理，安利在中国已近六年了，很多人「知道」安利「听过」安利，但都不能说「了解」安利。因为不了解，只凭简单的印象做出推论所得到的答案与事实必相差基远。

七、了解才能化解误解

误解必然来自于对真象的不清楚，有个笑话说：在一个为非洲衣索匹亚穷人所举办的募款会上，与会的一位老太太发言表示反对。主持人问其反对原因，老太太振振有词的说「衣索匹亚人都是装空的，是要骗我们捐款的。如果他们真穷怎么可能每个人都烫头发？」――「因为衣索匹亚人天生卷发。」

误解只有靠了解才能解决。如果拒绝了解，永远无法发现真象。但是对一家持续经营发展了四十年历史，年营业额超过70亿美元，行销市场遍及世界80个国家和地区，营业代表超过三百万人的美国安利公司，应该抱着「好奇」的态度，进一步了解其真实面貌与实质内涵。

如果安利事业不值得了解，不值得经营，不值得投入，那这三百万人岂非都是都傻瓜？事实上这三百万人中的绝大多数人，因为看懂安利制度的价值与远景，投入学习与实践而改变了一生的命运，这是千真万确的事实。

「专家」的意见才值得信赖

当我们告诉朋友我们正在学习做安利或者已在做安利，我们的朋友可能会「善意」的劝我们说安利是「老鼠会」是「求人」的工作。是「推销员」的工作，安利很难做，我们不能去做。十六年来，我见过许许多多人初期想试着要做安利的人，都是被好朋友泼一盆冷水，就退缩了，就放弃了。

想想看，劝我们的这位朋友，如果是一位安利事业的「成功者」、「行家」，也许他的意见是正确可信的。如果他是一位安利事业的「门外汉」，也只是一位「知道太阳」的人，他的意见又有多少价值与建设性呢？也许他的一句「外行话」已悄悄偷走了我们一生的梦想和理想。

有一个笑话：一位富人家的儿子很孝顺，大肆铺张的为母亲筹办八十大寿，宴请许多亲朋好来家里一同庆贺。大门贴了一副庆贺门联。上联曰：「天增岁月人增寿」下联曰：「春满乾坤福满门」。此联本也贴切，但是一位穷秀才看了有「意见」对这位孝子说：「此联不妥。」教子问：「何故？」秀才说：「今天是令堂八十大寿，上联曰：天增岁月‘人’增寿，即‘别人’增寿，与令堂何干？」教子问：「如何是好？」秀才答：「改成‘天增岁月娘增寿’规佳。」孝子闻毕大悦、并赞秀才有学问。秀才续曰：「对联应讲究工整对仗，‘娘’字与下联的‘福’字不相称，应改成‘爹’字才相称。」下联终成变「春满乾坤爹满门」。

别人的意见是否值得采纳参考，要看他是否是这个问题的「专家」或「行家」。如属外行人的意见，与问道于盲何异？天下最廉价的东西，「别人无知的意见」应属其一。

当我们成为安利的营业代表，我们不只取得一项产品的代理权而是安利公司450多种产品代理权都一次取得。当我们学会了安利产品的知识，有了使用产品后的真实体验，我们要不断去「分享」，每当我们推荐一个朋友成为安利的营业代表，也就是帮助他从使用者――喜爱者――经营者，等于我们开了一家分店。