习惯用这种方式思考办事的人如何改变，学着热爱“高度”呢？让我们重新回到保罗这位银行家身上。保罗是一个善于分析平易近人的人，没有“暴躁”的情绪，我们让他冷静的进行选择以适应他个人的气质类型。“你真地想成为一个管理者，你真地想成为北美信贷业的专家取得职业上的成功吗？”我们问他。保罗向我们肯定，他确实想成为一名管理者，他相信他有才智和能力胜任这份工作，我们开始帮助他，教给他如何做。
我们在办公室花了很长时间以观察保罗的行为，观察他如何和顾客、老板、以及同事相处。我们观察他如何组织开会，在会中提问时的表现，通过我们对保罗的观察和研究，形势变得很明朗，他必须学着用另一种方式来表现他的能力，能他所具有的才能。他需要表露自信，高傲的行走，像我们有时候说的“斗牛士的步伐”那样行走。
想一想充满自信的人是如何表现的，他们做事情都很慢。举一个例子，吃饭很慢的人往往会表达一种信息，他们好像在说“我不饿，我有足够多的财富允许我去吃、去品尝食物——不急于狼吞虎咽的吃下那些食物以满足我身体所需的热量。成功地执行者有时候把手放在身后，在大厅里缓慢地踱步，好象在说，你无论花多长时间看我，都不会发现我的任何弱点，这就是慢地文化。执行者从不担心任何攻击，他或她是无价的，他不需要把双手放在前面保护自己，象这样的人，踌躇、徘徊不属于他们，日常的危机来了他们就走开。自信的执行者可以处理这些问题，他或她是主宰。
我们说服保罗采取另外一种表现。我们让他在走路时背着手。这个简单的姿态好像是很表面的，但却有深层的意义。这一动作迫使他走路慢下来，我们说服他和别人谈话时加上手的动作，比方说把手和善地放在某人胳膊上或肩上，这样的动作好象在说“不要担心，我知道你正处在最困难的境况，我们会一起克服困难的。”我们说服他晚来早走，起带头作用，总之，我们让他用另外一种方式作事，不管他适不适应，我们继续观察他的新行动，观察由此产生的变化，那些行动是一种更加积极，自信的行动——那些行动使保罗体会到了自信的感觉。
那些策略生效了。当然了我们筹划这件事不是一夜间的事，但是也并非很长时间。但是就在一个月之内，信贷业的官员以及公司里的其他人对保罗的态度发生了改变，他们认为保罗是一个随意的自信的领导者。最重要地是保罗也相应的转变了态度，真正地拥有了自信。通过（自然地、隐喻地）练习走路、谈话，他开始体会到斗牛士般的自信。
经过一段时间后，事情发生了显著地变化，保罗开始真正地享受他的工作了。
这是我吗？
这个问题有什么“标志和征兆”呢？第一，它是一种长期的、挑剔的感觉，其他的每个人都知道将要发生什么和如何玩这种游戏；这种感觉家里的每个成员都能感觉到——只有我自己感到焦虑和不安。（“我是被允许犯错的人”。人们这样想，“他们想用我的名字给另外的申请者大写特许信。”）这种感觉大部分时间都在幕后，它只是偶尔的呈现到我们的意识里，但是它却是一种让我们不断评估自己的类型。
做一件愚笨的错事可能会导致被从“高处”抛下，这是这种动力的另一种警告，就好象在关于贡献的会议上，因为害怕他们不能得到足够的重视——或被嘲笑，而无所作为。（在某些情况下，恐高会使人在会议上沉默不语，作为逃离不属于这里的感觉的工具——然后，因为害怕会议主题已被讨论过而不愿意开口！）然而事实上，在这两种情况下，人们已经展露了才能并且努力达到了刚开始的那个高度，以便融入那场会议。
这种动力发挥效力的另一种迹象就是工作时上时下，时快时慢。实际上，恐高／努力似乎在不停的转移，在踩油门（当我们在前面描述的努力与志向在控制之中时）与刹车（当自我印象不佳时）之间移动。事实上，当这种情况来临时，这种矛盾情绪、双重人格（社会心理学家将它称之为“近似逃避的行为”）就真正成了关键。