1. 品德是你的商标，能力是你的本钱
“道”是个会意字，由“首”和“走”构成，它告诉我们道德首先要力行（走）。能够力行的人，才是有道德的人。
对一个身处职场的人，道德修养和能力提升是同等重要的事情，只有这样的人才是德才兼备的人，才是组织真正需要的人。
下面是一位教营销课的教授讲给他学生的一个故事。
一个身体强壮的年轻人到伐木厂去应聘伐木工，老板看他身体壮实挺适合干这个，就让他留下来了。第二天这个人很早就起床，一天下来伐了20颗树。老板夸奖他：“你真行，你是我们这里一天伐木最多的人。”
第三天这个工人起的更早，但是一天下来伐了17颗树，不过老板说：“17颗你也是最多的了。”第四天这个工人起得更早，结果到最后只伐了15颗树，老板说：“15颗你也是最多的。”
这个工人开始疑惑了：为什么我每天伐树的数量逐渐下降呢？老板就问：“你的斧头磨了吗？”这个工人这才恍然大悟，原来是因为斧子钝了的缘故。
很多时候，我们就如同这位看法木头的年轻人，并非我们不努力，而是我们缺乏工作的技巧。所以，这不是品德问题，而是能力有问题。在今天的职场上，品德是一个的商标，而能力则是我们生存的本钱。
我们再看下面这个故事：
一台精密仪器出故障了，修理工找不出问题到底在哪儿，没办法，只得请一位著名的工程师前来指点。
这位工程师在现场看了一会儿，随手用粉笔在机器的某部位画了个圆圈，表示问题就出在这里。一试，问题果然出在那儿。
付报酬时，开出的账单是1万元，人们都认为要价太高了，因为他就只画了个圆圈！工程师笑了笑，在账单上补充写道：“画圆圈1元，知道在哪里画圆圈9999元。”
知道什么是过硬的本领了吗？这就是！
这就是你高于别人，走到哪儿都受人尊崇的真正的本钱！
中国民间有句俗语叫：学得真本事，卖与“帝王家”。
苏秦是战国时代的风云人物。在战国角逐、合纵连横的外交斗争中，他曾经大显身手，先后游说燕、齐、赵、韩、魏和楚各国，使之联合起来以御强秦。在东方各国合纵的强大声势下，秦国曾一度被迫归还部分侵占韩、魏的土地，并取消帝号。史称：“六国合纵而并力焉。苏秦为纵约长，并相六国。”司马迁在写完苏秦的事迹后，亦称颂曰：“夫苏秦起闾阎，连六国纵亲，此其智有过人者。”
其实，苏秦这样一位显赫一时的杰出外交家和学者，在其年轻时曾经遭遇过一段很是坎坷困难的境遇。苏秦出外求学，四处游说，但是不为人君所用，回到家里穷困潦倒，受到全家人的讥讽挖苦，当时他的心绪是可想而知的！可贵的是，他并没有就此灰心丧气而沉沦下去。史载：“苏秦闻之而惭，自伤，乃闭室不出，出其书遍观之。”他还总结了过去读书失败、不得法的经验教训，史书还记载说：苏秦为了研究《阴符》之谋，不仅“伏而读之”，“简练以为揣摩”，并且“读书欲睡，引银白刺其股，血流至踵。”其攻读的刻苦程度，真是跃然于纸上。这便是苏秦读书“锥刺股”的来历。
终于，苏秦成为了纵横家的大学者，口似悬河，才华横溢，为后来游说各国国君，称纵约长、佩六国相印的事业奠定了基础。
归根到底，要想为自己找到一片用武之地，最根本的还是要练就过硬的一番真本领。所谓“艺不压身”，只有本领才是真正属于自己而任何人也无法夺走的本钱。
许振超的事迹在百姓中引发了强烈反响，面对一名普通的码头工人震撼世界的创造，很多人开始思索自己的路应该怎么走。从许振超所在的那个不起眼的桥吊岗位上，我们悟出道理：练就一身真本领，就能挺起脊梁。
许振超绝不会想到，在他54岁的时候成了全国的名人。但他从一开始踏入青岛港的门坎，便想到了“当不了科学家，就立志做个能工巧匠”；许振超大概不会想到，青岛港会发展得这么快。但他从当了一名码头工人时就想到了，在空间不大的桥吊岗位上努力奋斗，就能够使自己成为国家的有用之才。他立志岗位成才，在付出了艰辛的努力后，品尝到了“梨子”的滋味。与许振超对比一下，那些抱怨岗位难有作为或怨天尤人的人，应该认真地反思一下了。
许振超的事迹告诉人们，做事先立志，然后练就过硬的本领。无论你从事的是什么工作，不管你所在岗位的条件是好与差，只要你横下心来，科学地找到自己的发展目标，坚持不懈地努力，就能在平凡的岗位上树起“小人物”的大旗帜，牢牢地在岗位上站住脚，挺直脊梁响当当地走路。
2. 知识本身没有力量，运用知识才有力量
培根有一句名言，叫做知识就是力量。其实，知识本身并不能产生力量。
一个人能力的高低与强弱，不仅只看知识量的多少，而且要看知识运用率。没有知识就谈不上能力；拥有知识未必有能力；有了能力，可以判断他有一定知识。
有一天，小黄鹂鸟向鸟们建议：“我们应该推选一位勇敢的国王来领导大家，谁是鸟类中最伟大的，我们就选它出来当国王!”
鸟儿们都赞成这样的提议。这时候，一心想做国王的孔雀先开口了：“各位，大家就选我做国王吧！我的羽毛是最美的！”
说着，孔雀就把它那美丽的尾巴炫耀地展示出来。
鹦首先附和，它说：“有这么漂亮的鸟做我们的国王，是值得骄傲的一件事。我们就决定选孔雀为我们的国王！”
这时，麻雀却不赞成地说：“不错，孔雀是最美丽的，但是，像我们这么弱小的动物，被人侵袭时，它有什么能力来保护我们呢？与其选一个美丽的国王，倒不是如选一个在危险的时候能够挺身救我们的国王吧！”
众鸟听了麻雀的话，都点头赞成。
最后，大家经过投票，选举了强悍的老鹰为百鸟之王。
这个故事说明了，在竞争日益激烈的今天，能力是制胜的关键。
在心理学中，能力主要是指那些可以使任务得以顺利完成的心理特质，如反应速度、记忆力、运行速度、逻辑推理等。
在心理学中，能力概念不同于知识、技能概念。能力是指那些可以使任务得以完成的心理特点，知识则是指认识的结果，知识技能不同于能力。有的人知识掌握得不少，但未形成能力，即所谓的“书呆子”、“字纸篓”。有的人由于某种环境条件的限制，已经掌握的知识虽然有限，但具有潜在的能力，一旦获得学习机会，就能激发出杰出的才能，脱颖而出。这两种人在现实中都很常见。
史密斯学习成绩出类拔萃，财务、会计等课程门门优秀，投资银行很需要这样的人才，而他也希望参加几家投资银行的面试，但他却接连失败了。在学校，他确实是位屈指可数的优等生，但不知怎么偏偏在面试时怯场，哈佛的口才培养看来没有在他身上起到良好的作用。
甚至就连那些成绩一般的学生都录用的二流企业，也没有录用他。最后在他准备的面试公司名单上，只剩下了一家地方城市的公司。由于连续的挫折，史密斯的精神受到很大的打击。他想，自己的大学时代就是在这个城市的近郊度过的，回到这里不是也很好吗？
面试开始后，史密斯感受这次面试有一种与以往不同的好气氛，考官是一位平易近人的年轻人，而且毕业于与母校有密切关系的大学，所以谈起来非常融洽：他想，这次可能差不多了吧！
哪知这时考官发问了：“你想来我们公司的动机是什么？”
说实话，他本来就没想到会到这最后一家候选公司面试，所以准备很不充分，对该公司的内部情况一无所知。慌乱之中他只能把自己有关投资银行的知识拿出来应付场面，这样他犯下了一个致命的错误。一席话说完，考官默默地站起来，打开房门，做出一个请走人的手势：“对不起，我们公司可不是投资银行，以前不是，现在不是，将来也不打算成为投资银行。不过你的发言还真让我吃了一惊。迄今为止把我们与投资银行搞混的人你还是第一个。请记住，我们公司是美国屈指可数的几家资产管理公司之一，真不知你是怎么从哈佛毕业的。”
走出面试房间已经很长时间了，那位考官的话还在史密斯耳边回**。
类似史密斯等遭遇的哈佛毕业生不少，他们往往也能找到一份属于自己的工作，但绝对不是如人们想像的是凭了哈佛的毕业证书，就能“混”得好。
实力是你惟一的通行证，也是你最可靠和有效的通行证，意识到这一点，你才能畅行无阻。
所以，你必须要善于将你的学历转换成生产力，将所学知识融入到实践中去。
当“知识”转化成“能力”和“智慧”时，才能真正彰显“知识”的力量或价值。
那些劳动模范、技能人才、蓝领精英们，正是通过不断地将学习成果转化为工作能力，才取得突出的成绩，成为优秀员工的代表，成为我们学习的榜样。金牌工人许振超就是我们的典型代表。
有一天，青岛港务局高主管说，桥吊的张紧液压装置坏了，修了一下午都不行。吊车司机许振超在问清情况后开始排查，这儿摸摸那儿看看，过了十几分钟，他在张紧液压站跟前站住了，在反复摸了摸里面的两个溢流阀和前后两根油管后，他招呼道：“高主管，你来试试。”
高主管摸了摸说：“好像一个温度高一点。”许振超说：“就是右边这个阀，换掉它试试。”十几分钟后，换上新溢流阀的机器一切恢复正常。工人们赞道：“神了！”
事后追问，许振超说：“没什么神的，以前我从事的工作就遇到过类似的毛病，连技术员都没办法，我不死心，买了本《液压技术》，边学边修，到底给捣鼓好了。”
可见，是否具有把学到的理论知识用于指导自己工作的实践能力，也是衡量员工先进性的重要标志之一。
3. 学历不是能力，实干才是水平
一个叫高清愿的人，家境贫寒，勉强上完小学后就不得不中断学业，13岁离乡从童工到学徒再到台湾著名的企业家。
一个叫黄光裕的人，当年以只读完中学的经历，就只身闯京城创业，某一年某一日后他已然成为中国的首富。
一个叫丁磊的人，只不过是个电脑程序员，可他却从一个普通的网站做起，一跃成为china在纳斯达克上市的第一股。
一个叫马云的人，当年也只不过算是个白手起家的英文老师，在短短的几年时间里，他也成功了，成为中国网络商业界上的另一个名人。
所有的实例都曾说明，学历并不是成功的关键因素，只有那些有雄心壮志，意志坚强，脚踏实地，勤学苦干的人，才能走向成功。
索尼能取得今天这样的成就，当然要首推其创始人盛田昭夫的功劳。世界上很多机构都在调查和研究索尼的成功秘诀，盛田昭夫也曾经写过一本总结自己管理经验的书：《让学历见鬼去吧》。他在这本书中这样说道：“我想把索尼企业所有的人事档案全部烧毁，以便在企业里杜绝在学历上的任何歧视。”不久之后，他就真的将这句话付诸实践了，此举促使一大批人才脱颖而出。
西武企业集团是日本的一个经营饭店、铁道、百货等服务行业的庞大的企业组织。西武集团经理堤义明被松下幸之助誉为“日本服务第一人”。西武集团成功的原因与堤义明独特的用人之道密不可分。
西武集团聘用新职员有一个显著特点，就是大学毕业者和高中程度的人都有同等机会成为西武的职员。堤义明从来就反对迷信一纸文凭的“学历信仰症”，他手下很多高层经理都没有学历，却有学识、诚意和人格。但是他并不反对聘用有学历、学识和教养的专家。
有一次，在和松下幸之助谈话时，堤义明作了一个大胆的假设：如果把松下幸之助和本田宗一郎这样的人，送到东京大学受教育，那很可能就没有今天的松下电器和本田汽车了。
一般的大企业，都千方百计地吸引具有高学历的年轻人到其企业就职，但是堤义明从来不追随别人的做法，不存心去抢大学毕业生。他说：“一般的大企业打的算盘是，每聘用10个大学生，将来有一个成才，就已经心满意足了。我倒不同意这种观点，我宁可仔细地挑选恰当的大学毕业生，然后把更多的工作机会留给那些没有机会接受大学教育的一般年轻人。我的打算是，10个大学生就有两个以上的人成才；那么，每接收20个学历较低的人进企业工作，就希望有一个人会出人头地。”
堤义明在解释不用一流大学毕业生的理由时说：“我的西武集团，不是一流大学毕业生的安乐窝，但却保证是一流人才的工作场所。随便把经理的职位给一个一流大学的毕业生，他可能因为自己是一流大学出身的聪明人，觉得自己该坐经理的位子，反而不会珍惜他的职位。可是，一个没有大学学历或是来自三流大学的年轻人，你觉得他有潜力又力求上进，让他升任经理，他肯定喜出望外，而且会加倍地努力，做好他的分内工作。理由很简单，这类人懂得珍惜自己所得到的任何机会。”
这种排除学历条件，挑选、培养有潜力人才的方法，在日本是少有的，而堤义明却坚持这么做。西武集团出现了一种很独特的现象，就是没有人拿读过什么大学来炫耀自己，甚至也没有人提自己过去的学历。
堤义明认为，学历只能证明一个人受教育时间的长短，而不能证明一个人具有的实质性的才干。
在西武，所有考试合格进企业的职员，头三年都只派到最普通的岗位上去当小杂工。三年的打杂，是一种最初阶段的考验。堤义明认为没有三年的磨炼与观察，经理不容易从大群下属职员中找出可以胜任艰难工作的好手。
对进入工作阶段的年轻人来说，一定要认识到，学历并不是衡量一个人是否真正有才能的惟一标准。只有在工作中表现出来的能力，才是企业真正需要的。
我们来看下面这个故事：
有一次，我到朋友的办公室，发现在他的办公桌上，有许多办公用品：回纹针、红蓝水笔、胶水……起码有两盒(枝)以上。见我疑惑，朋友微微一笑，说了一盒订书针的故事。
他是知名大学的毕业生，以优异成绩考人一家省级机关。
他胸中豪情万丈，一心只想鹏程万里。
不料上班后才发现，每日无非是些琐碎事务，既不需太多智能，也看不出什么成果，心便渐渐地冷了下来。
一次单位开会，部门同仁彻夜准备文件，分配给他的工作是装订和封套。
处长再三叮嘱：“一定要做好准备工作，别到时弄得措手不及。”
他听了更是不快，心想：初中生也会的事，还用得着这样嘱咐，根本没理会。
同事们忙忙碌碌，他也懒得帮忙，只在旁边看报纸。
文件终于交到他手里。他开始一件件装订，没想到只订了十几份，订书机“喀”地一响，针用完了。
他漫不经心地抽开订书针的纸盒，脑中轰地一声——里面是空的。
立刻发动所有人翻箱倒柜，不知怎的，平时满眼皆是的小东西，现在竟连一根都找不到。
那时已是深夜十一点半，文件必须在次日八点大会召开之前发到代表手中。
处长咆哮道：“不是叫你做好准备的吗？连这点小事也做不好，大学生有什么用啊。”
他低头无言以对，脸上却像捱了一掌。
几经周折，他在凌晨四点找到一家通宵服务的商务中心，终于赶在开会之前，对同事们微笑着，将文件整齐漂亮地发到代表手中。
没人知道，他已是彻夜未眠。事后，他灰头土脸地等着训斥，没想到平时严厉得不近人情的处长，却只说了一句：“记住，工作面前，人人平等。”
可见，即便你有再高的学历，如果你缺乏能力，同样不能得到领导的欣赏，因为，单位需要的不是一个有学历的空架子，而是需要能干工作的人。
4. 做任何工作都要做到最好
香港经济学家张五常先生曾谈到过经济学上的边际分析。
假如有三个金矿。在第一个金矿里，每花１块钱成本就可生产市值５元的金沙；第二个花３块成本可得５元金沙；第三个要花４元成本才可得５元金沙。在这三个金矿中，第三个最接近边际。若金沙因需求变动而有所变动，第三个金矿的资产净值会有最大的百分比转变。以如上的数字为例，若金沙市值上升１元，则第一个金矿的盈利上升25%，第二个上升50%，而第三个的盈利却上升100%。若金沙下跌1元，盈利下跌的百分率也与上面一样——第三个金矿下跌100%。若金矿下跌1元以上，这个边际金矿会首先关闭。
无论是办公司还是做人，在边际上的都是最容易被淘汰的，是风险最大的。因此无论做什么事，要做就要做到最好，这样才有抵御风险的能力，才能在竞争中保持优势。而且做到最好了，占领的市场才能最大，利润才能最高。
史玉柱就说过：他永远只做行业中的前三名。而吉列刀片的总裁却更有魄力，他说：“要么第一，要么第二，要么退出。”
杰克·韦尔奇在GE有一个著名的经营管理思想，就叫第一第二战略，也就是只保留在行业中处于第一第二的企业。
人如果还不能在大的方面成为第一，就力争先在小的方面成为第一。事实是，第一第二不是一蹴而就的，你可以首先努力成为你所在的街区的第一第二，然后逐渐成为你所在的城市、你所在的国家的第一第二，最后再成为世界上的第一第二。犹如你不能成为第一CEO，你可以成为第一面包师、第一鞋匠、第一服装师。
第一第二战略更是指人做事的一种精神，就是永远要做到最好，如果你不能在你所从事的行业中成为第一第二，你就不能算做到了最好。人就要永远抱持这种做就要做到最好的态度，即使我们开始从事的只是一件小事，但是我们也要力争做到最好。只有这样，我们的人生才能成功。
那我们如何才能做到最好呢？最根本的一点就是要集中。
我们来看一个例子：
在一个晴朗的天气，将放大镜放在报纸上，离报纸有一小段距离。如果放大镜总是在不断移动的话，报纸是永远也不会被点燃的。然而放大镜不动，你把焦点对准报纸，阳光就会聚焦在报纸上，报纸就会燃烧起来。要善用太阳的威力，就要将所有的光和热都聚焦在目标上。如果你总是游移不定，即使有伟大如太阳的能量，也是无法燃烧的。
人的精力有限，我们只有将有限的精力集中在最适合发挥我们潜能的某一个方面才容易取得突破。我们必须按自己的环境、条件选定一个人生的目标，集中力量向这个目标发起攻击，才可能有所成就。
人的智力和能力会有差异，有人强一些，有人弱一些。但强的人不一定就比弱的人能取得更大的成功。就像战场上两军实力会有强弱之分，但真正的强者是善于集中优势兵力攻击对方的弱点，这样在局部上你就是强者。同理，在人生路上，我们能集中精力去发展我们的某一项专长，我们就比那些聪明但四处出击的人占优势。所以集中精力正是人生成功的要诀。
李德·哈特说：“如果把战争的原则凝缩为一个词——那就是‘集中’。”
其实你看古今中外各种兵法，其核心无非就是要善于制造局部的优势。在不重要的地方做出牺牲，以便在重要的地方获得优势。孙子曰：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之。”所谓欺诈，所谓“声东击西”、“奇袭”，无非就是要分散敌人的兵力，捕捉敌人的弱点，以便自己集中力量获得优势。
窦文涛在“锵锵三人行”中调侃：一位老红军战士谈到毛泽东的战略思想，说白了就是“打得赢就打，打不赢就跑”。
其实这正是聪明的战法。打不赢还要打，那不是傻吗？我们的人生也要这样，避开那些我们不可能取胜的领域，只投身入我们能够赢的人生战争。
毛泽东的战略思想中，一个重要的原则就是：集中优势兵力，各个击破敌人。面对蒋介石武装到牙齿的800万军队，解放军处于明显的劣势，但毛泽东善于集中兵力，避其锋芒去打击蒋介石的薄弱环节，形成了我军在战斗中的局部优势。就像一个人将五根手指都伸出去是没有力量的。但我们可以将手指缩回来，攥成一个拳头再打出去，就力量无穷了。
我总觉得人的差异是不大的，那为什么有人成功却有人失败呢？其实关键也在于“集中”两个字。成功的人能集中精力，而失败的人精力却总是分散的。
正如一句话所说：“一个人围着一件事转，最后全世界可能都围着你转；一个人围着全世界转，最后全世界可能都会抛弃你。”
5. 把简单的东西做到极致
这是一个不断改革的时代，是一个充满竞争的年代，也是一个日益浮躁的年代。越来越多的人不甘平凡，常常想要作出一些不平凡的业绩，也时常抱怨单位不给他们一个施展才能的机会，使他们无法取得成功。
可是，我在一家企业听到这样一个故事：故事的主人公是一家钢铁企业的普通工人，他十几年来都在一个岗位上干，每天都做同样的工作，在别人看来是一项十分简单的工作，并没有什么前途，可是他最后成功了，从一个普通工人成长为某省十佳技能创新人才，屡次创下他所在的企业的某项经济技术指标的最好水平。可是，当人们问他成功的秘诀是什么时，他平静地说：“把简单的事情做到极致。”
好一个“把简单的事情做到极致”。“简单的事”历来都是我们这些人不屑一顾的，我们希望能够干“大事情”。可是我们有几个干成功了的呢？
美国“旅馆大王”希尔顿曾向母亲讨教他该干什么。
母亲告诉他：你现在必须去把握更有价值的东西，除了对顾客诚实之外，还有一条更行之有效的办法，这个办法既简单、又容易做到，而且不用花钱，但要持之以恒——那就是微笑。
于是，希尔顿要求他的员工，不论如何辛苦，都必须对顾客保持微笑。
“你今天对顾客微笑了吗？”成为希尔顿的座右铭。
50多年来，希尔顿不停地周游世界各国，巡视各家分店，每到一处同员工说的最多的就是这句话。
即使在美国经济萧条的1930年，旅馆业80％倒闭。希尔顿旅馆在同样难免厄运的情况下，他还是信念坚定地飞赴各地，鼓舞员工振作起来，共渡难关。即便是借债度日，也要坚持“对顾客微笑”。在最困难的时期，他向员工郑重呼吁：“万万不可把心中的愁云摆在脸上，无论遭到何种困难，‘希尔顿’服务员脸上的微笑永远属于顾客！”
他的信条得到贯彻落实，“希尔顿”的服务人员始终以其永恒美好的微笑感动着客人。
很快，希尔顿饭店就走出了低谷，进入经营的黄金时期，他们添加了许多一流的设备。当再一次巡视时，希尔顿问他的员工们：“你们认为还需要添置什么？”员工们回答不上来。
“还要有一流的微笑！”希尔顿笑了，“如果我是一名旅客，单有一流的设备，没有一流的服务，我宁愿弃之而去往那种虽然设施差一些，却处处可以见到微笑的旅馆。”
微笑给希尔顿公司带来了巨大的成功，不仅使希尔顿率先渡过难关，而且发展成为在世界五大洲有70余家分公司，资产达数亿美元，当今全球规模最大的旅馆业公司之一。
为什么有的人成功了，有的没有成功？归根结底，就是没有在简单的事情上做到极致！只有成功的企业家做到了这一点！那些没有成功人，都是站在这山望着那山高，结果就一事无成了！
由此，我又联想起几年前，一对大学生夫妇不甘平凡，在离开企业到沿海城市打拼一年多，却一无所获地回到原单位向总经理写信，希望能够再次回到原单位工作的事情。我可以想象得到他们在离开时的踌躇满志，也可以想象最终一无所获的尴尬。因为直到现在，仍然不乏有不甘平凡的人正在重复他们的故事。
的确，在这个充满物欲的年代，每个人都渴望成功，每个人都希望得到自己想要的一切。然而，成功却并不是一件容易的事情，想要得到就必须付出。尽管“把简单的事情做到极致”、“干一行就要干到最好”只是几句简单的话，可是要真正做到却不容易，其间的艰辛只有当事者最清楚。我不仅想问，那些抱怨没有得到更好的机遇的人们，他们真的在自己的岗位上干得很出色？是否也像故事的主人公那样把简单的事情做到了极致，是否也像他一样十几年如一日，兢兢业业的在一个岗位上坚守，把工作干到了最好？尽管我们的现代企业需要各种各样的人才，像故事中的主人公那样的平凡工人无论在哪个企业都会受到欢迎，毕竟现在像这样平凡而优秀的工人还是不多的。所以，我想说，渴望成功的人们，不妨放下你的高姿态，脚踏实地，先把简单的事情做到极致，干一行就干到最好。到那时，即使你所在的企业没有发现你，那也只是他们的损失，因为企业的竞争对手正需要你的加盟。
6. 成为所在行业的专家
我们知道，市场表现最好的产品都是在行业里面第一名的产品。同样的道理，我们要成为一个企业里面薪水最高的员工，就必须成为公司里面表现最佳的员工。
著名的成功学家博恩·崔西在他的书中这样写到：
就像一张军队招募新兵的海报上所写的，“在各个方面成就自己”应该是你的目标之一。只有那些表现出色的人才能得到丰厚的回报，表现平平的人得到的回馈也很一般，而表现不好的人，则要经受失败和挫折，所获甚微。
在我们的经济体制中，一个人的收入取决于三个因素：首先是他的工作，其次是工作表现如何，第三是找人替代他的困难程度。
最成功的那些人所具备的素质之一，是他们在其职业生涯的某个时刻决心要表现卓越，决心要成为行业里的顶尖人物，而且不在乎要付出多少时间，付出何种代价和牺牲。下定这样的决心，促使他们从那些从未这样下定决心的人群里冲出来，努力让自己的收入攀升到常人的三倍、四倍、五倍甚至是十倍的水平。
博恩·崔西自己的故事就是一个很好的证明。他的童年比较苦，也没有受过多少教育，一开始他很缺乏自信。刚开始工作的时候，他只是一个底层的销售员。但是，他认识到，每一个行业里面最顶尖的10%的人，都是从最低层开始做起的。今天我们看来非常风光的董事长、总经理，不也和我们一样有过做普通员工的时候？每一个杰出的人物都有过表现平平的过去。
因此，不要认为别人比你强，别人比你聪明，所有的技巧都是可以学会的，只要努力，你也可以成为行业里的专家。
成为专家不仅是你个人对自己的要求，现在的企业也越来越需要这样的人才。无论从事什么职业，都应该精通它，下决心掌握自己职业领域的所有问题，比别人更精通。如果你是工作方面的行家里手，精通自己的全部业务，就能赢得良好的声誉，也就拥有了潜在成功的秘密武器。
有这样一则寓言故事：为了和人类一样聪明，森林里的动物开办了一所学校。开学第一天，小鸡、小鸭、小鸟、小兔、小山羊、小松鼠等许多动物都赶来了！学校特为它们开设了5门课程：唱歌、跳舞、跑步、爬山和游泳。第一天是跑步课，小兔子一下从体育场地跑了一个来回，显出很“自豪”的样子。但其他的小动物，有噘着嘴的，有耷着脸的。小兔子实在是太喜欢这个学校了！第二天是游泳课，小鸭子兴奋地一下跳进了水里，而从来不会游泳的小兔子傻了眼，其他小动物更没了招。接下来，第三天是唱歌课，第四天是爬山课……
总之，学校里每一天的课程，小动物们都有喜欢的和不喜欢的。
这则故事寓意深远，它阐释了一个哲理：“判断一个人是不是成功，主要是看他是否最大限度地发挥了自己的长处。”既然如此，就“不能让猪去唱歌，让兔子去学游泳。”要成功，小兔子就应跑步，小鸭子就该游泳。一个人无论从事何种职业，都应该尽自己最大的努力，发挥出所有的优势，这是工作和人生的原则。
如果我们能在某一特定领域里进行持续不懈的努力，我们肯定能获得一定的成就！
许多人都曾为一个问题而困惑不解：明明自己比他人更有能力，但是为什么成就却远远落后于他人？不要疑惑，不要抱怨，而应该先问自己一些问题：
自己是否真的走在前进的道路上?
自己是否像画家仔细研究画布一样，仔细研究职业领域的各个细节问题?
为了拓展自己的知识面，或者为了给你的老板创造更多的价值，你认真阅读过专业方面的书籍吗?
在自己的工作领域你是否做到了尽职尽责?
如果你对这些问题无法作出肯定的回答，那么这就是你无法取胜的原因。如果一件事情是正确的，那么就大胆而尽职地去做吧！如果它是错误的，就干脆别动手。
一个人无论从事何种职业，都应该尽自己的最大努力，发挥出所有的优势，求得不断的进步。这不仅是工作的原则，也是人生的原则。如果觉得自己一无是处，毫无特长可言，没有了理想，失去了方向，生命就会变得毫无意义。一位先哲说过：“如果有事情必须去做，便全身心投入去做吧！”另一位先哲则道：“不论你手边有何工作，都要尽心尽力地去做！”无论你身居何处（即使在贫穷困苦的环境中），如果能以全部精力投入热爱的工作中，最后就会获得经济自由。那些在人生中取得成就的人，一定是在某一特定领域里进行过坚持不懈的努力。