自营服装店怎样找到最优进货渠道
大部分开服装店老板，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多失败的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货！怎么说呢？你喜欢，不代表其他人喜欢；你喜欢，不代表市场喜欢；你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做服装有赚只有顾客的需求才是最好的。开店最难的就是忘记自己是谁。
找到最佳货源的成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟,多跑跑其他路子,没准外贸尾货就被你扫到了,跑货源还是得勤快点。
在批发市场里，被店主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧？一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批发市场，几句“大客，有眼光”的话一下来，被人几个脸色，本来该讲的价，最后西里糊涂的就知道递钱了。
很多店主有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，多拿一些的？其实这是一个心理学上的“适应现象”。要准确把握时尚动态,一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货。
小服装店店进货的大部分是女店主，体力一般不是很好。同上一个道理，体力不好,人的感觉器官容易发生改变,对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪，拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。这样，将大大增加拿到差货的几率。
比如：有一个非常美丽女店主，为了到处淘好货源，拿出了拼命三郎的精神，日夜奔波，导致自己心脏出现了严重的问题，最后让自己的身体透支得无法再承担开店的工作。可见，一个人的体力毕竟有限,因此,进货出发前,一定要分析那些地方是进货的重点,把好的时间,体力最好的时候留给它;什么地方随意,又累又疲惫的时候使用。
开店故事：
捕捉韩流巧进货
2004年，充满创业**的赵宇辞掉了自己不喜欢的文员工作，在北京新街口比较繁华的地段租到一间占地12.8平方米的门面房，年租金6万元，约定房租半年一交。这家小店的装修加入了不少时尚元素，比如童话般的陈列设备、卡通饰品等。由于服装店的周围已经形成服装商圈，年轻白领阶层经常来周围逛街，也吸引了不少大学生的光顾。小店因此享尽地利人和之便，第一天开张的营业额就达到2800元。
做服装，最难的就是货源。没有人会告诉你货在哪里，为了寻找物美价廉的货品，赵宇日夜奔波，但是一开始总感觉自己像个无头苍蝇。起初，他辗转奔波于北京动物园和广州几地批发市场之间，货品没有什么特色，赵宇由于劳累过度，还得了心脏间歇症，心情也异常苦闷，她的小店进货没有差异性，很多产品周围的小店也有相同的款式，做生意最怕撞货，否则东西再好，价格再合理，也无法获得顾客的青睐。
后来在哥哥的帮助下，联系了在广州的一家韩国服装批发店的品牌代理商。她先从韩国发了五件样衣回来，一到店里就被老顾客给抢走了。赵宇也没想到反响会这么好，随即就与这个代理商达成了合作意向，这个代理商合作伙伴经常往来于中韩之间，定期去首尔的东大门等时尚街区选择最新的流行服饰，当时正赶上电视热播韩剧， 韩剧中女演员的时尚服装很受年轻白领的欢迎。
一个旺季下来，扣除房租水电工商税务等费用每月6000多元，赵宇的小店月盈利约2万元。“平均年营业额在30万元左右，大都是韩国服装和饰品的功劳。韩版服装每天的销售量能占到小店总销量的二分之一左右。而且通过朋友间的相互口碑宣传，小店的顾客群不断扩大。就连可爱的韩国小饰品也很受时尚女顾客的欢迎。
外贸尾货淘货源
冯卫原先在苏杭地区开办过服装厂，为国外一些知名服饰品牌做OEM，挣利润不高的加工费，后来他发现很多外贸服饰OEM厂家中有很多的库存产品，即业内所称的“尾货”，有相当一部分日商和台商专程前来收购国外知名服饰品牌的“尾货”。
??? 货源有了，多年“淘”外贸服饰库存产品，淘出了一条价廉质优的供货渠道。 大多数的“尾货”的产生，是国内OEM厂商与国外服饰授权商间利益争夺的结果，并非质量原因，价格也比市场价少很多，还能及时赶上国外新兴的服装潮流。这类产品物美价廉，更能符合当今白领理性消费的特点。目前，冯卫的服装店与国内的100多个服饰OEM厂商有业务往来，以确保“尾货”的供应源源不断，供应他两家外贸服装店的货源。
自营服装店换季进货有学问
开服装店，最令创业者感到棘手的就是产品过季滞销和恶性库存。滞销商品越留越贱，恶性库存如梗在喉，既造成了卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市，造成恶性循环。因此，避免产品过季、消除恶性库存是保证折扣店经营良性运转、轻松赢利的首要课题。治水必须治源。过季滞销和恶性库存的症结就在于缺乏科学订货和备货。科学订货、科学进货是解决上述问题关键的关键。如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。
进货管理
1 进货时机
（1）换季：一般来讲，服装店在一年之内有4次换季。
?春季：换季时间从每年的2月底开始
?夏季：换季时间从每年的4月底开始
?秋季：换季时间从每年的7月底开始
?冬季：换季时间从每年的9月底开始
（2）开店或装修后进货
（3）补货：因新款商品推出，或因顾客购买而造成卖场缺货，以及促销活动计划安排而补货。
2 进货原则
（1）适时：确实掌握时间需求
（2）适量：要满足卖场商品的需求量
3 进货前置作业
为了达到进货的适时、适量要求，事前的规划非常重要。进货前置作业应当重点考虑以下几个因素：
（1）卖场合理的商品容纳量、包括卖场展示量及库存量
（2）服装店商品组合结构规划
（3）促销活动的需求：针对促销活动所要处理的商品应优先予以补货，保证充分的货源，不致使广告宣传主题与卖场的商品脱节而影响促销效果，甚至得罪顾客而遭致反效果。
（4）突出季节商品主题：服装店每一季都有要表现的主题与故事，随着时序的变迁而融入流行，呈现在消费者眼前。
开店秘笈：
经营服装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的，所以如何规划使用资金就显的非常重要了。
刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。
因此，每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购买理由；同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。
订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人顾客吃饱，还要请顾客吃好。
首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位直营店老板或代理商，先要是卖场陈列专家，再次是高明的买手。你必须弄清楚卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。
例如80㎡的店至少要陈列几个系列的产品，每个系列最少应安排几个款式，每种款式最少应保证多少个色系，每个色系固定陈列几件，才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化、层次感，体现折扣店经营的综合优势。
要不然，就会缩小卖场的市场满足力，给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉，最终丧失成交的机会。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是选货。
选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给卖场科学订货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在店长、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。
解决了吃什么的问题，接下来就是吃多少的问题了。也就是如何吃饱的问题。
首先，你得先弄清楚每个人的食量，需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前，一定要弄清你的卖场，卖场的最佳陈列应该要多少货。结合对卖场基本陈列的科学分析，最终确定你这次订货的基本数量。只有这样，你才能在订货的时候做到葫芦里煮饺子，心中有数。
有的人或许会说，这些我早就心中有数，但是原来积压了不少的库存，如果我照单进货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走；要是加大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。此话乍一听，似乎也有道理。但是细一追究，就不对了。
我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切以满足市场需求为目的，才能提高销售业绩，才能赢利。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。
因此，处理滞销货一定要当机立断，在将滞未滞时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会提高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。
卖场的基本陈列需要哪些货有了，所需的各类货量也很科学地配好了，综合起来，你就知道点什么菜，点多少菜了。到这里，科学订货对于你，就是看菜吃饭那么简单了。
服装店的库存与盘存
库存管理的重要性
1. 存货管理的目的
存货本身不是目的,其最终目的是将商品换取为现金并创造利润。无法转换为现金者，虽然在报表中以资产表示在帐面上，但是就服装产品流行特性而言，随着时间的流逝，它的商品价值将越来越低。
2. 存货失调的后果
?造成机会损失，增加资金利息负担
?增加仓储人工费
?增加商品整理、包装、运输费用
?增加库房仓储、保险、折旧、租赁、水电费用
?增加仓储设备购置及设备折旧费用
?商品品质恶化，商品过时不再有竞争力
?减少新商品销售与创造高毛利的机会
?增加处理存货的困扰
?对品牌形象有负面的影响
存货过剩的原因
1. 对未来市场做错误的判断
对总体环境的政治、经济、政策、社会文化、人口、技术、资源、环保、国际局势，以及对产业环境，包括产业规模、供应商、竞争品牌、中间商、顾客及市场环境中的市场容量、价格、通路、产品发展趋势等，都应有充分的信息及判断。如果做出与未来发展不同的预测，就不能获得顾客的认同，并因此而造成存货积压。
2. 商品的企划不能满足顾客的需求
商品组合是否完整？商品的花色、款式、尺码、规格是否能针对市场的需求？
3. 商品库存政策不正确
如果存货已经产生，最重要的是应迅速寻找办法处理。千万不要以为公司总部在做新一季商品企划时，可视存货的多寡来决定新商品的生产量，而由此产生麻痹，使存货在新的一季中愈来愈难处理。
4. 商品品质不能符合顾客要求
有瑕疵的商品，不但不可能卖出去，而且就是销售后也将被顾客退回，这类商品在库存中，就会成为永远压箱底的存货。
5. 销售能力差
不论是店员销售能力还是广告促销的能力，如果不能超越竞争者，市场很快就会萎缩，其结果就是导致存货的增加。
减少存货积压的方法
1. 确定存货处理政策
当存货产生的时候，应制定出明确的存货处理政策，即在多久之内、要用什么方法、通过什么途径把存货处理完毕。
2. 找出造成存货增加的原因并加以预防及改善
目前较常用且简便的方法为“鱼刺图”或称“因果分析图”，它能帮助我们象抽丝剥茧一样把造成存货增加的原因找出来。
3. 加强商品的企划能力
首先要明确商品在市场上的定位，除了对流行要有敏感的嗅觉外，对目标消费群体也要有充分的认知及数据的支持，这样才能规划出满足市场需要的商品。
开店秘笈：
在竞争的市场中，销售能力强的公司，往往能创造令人振奋的业绩。销售能力的提升有赖于不断地学习与训练。
一般存货分类管理做得愈好，对存货的出清消化就愈有帮助。分类方式如下：
?按商品的品质分：可售品、瑕疵品、报废品
?按商品的时间分：年度、季节
?按商品的类别分：花色、款式、尺码等
?按商品的价格分：价格带
?按商品的面料分：全羊毛、全棉、麻、丝、混纺、化纤等
?按商品的销售记录分：畅销品、滞销品、一般商品。
服装店的资金回收与安全控制是非常重要的。根据服装店的销售报表，由会计统一向服装店收取现金，及时存银行，并核对销售金额与结款金额是否一致。如果是连锁店，会计部通常每个月向时装店结款一次。
时装店在规定时间，根据会计提供的电汇单，直接到开户银行汇款。会计应核对时装店汇款与当月销售额是否相符，每日存款是否及时等。由于服装店一般是现金交易，每天的零售收入会涉及大量的现金。现金是最容易流失的财产，其安全性也是最受重视的。为了保证现金的安全，应制定一些安全防范措施，以下五点为主要安全防范措施。
1. 销售人员与收银员分开
为了保证现金收入准确无误，多数时装店应将收银工作统一管理，并引进电脑化管理，所有的销售收入采用电脑记录，并通过电脑打印发票或购货单，有效防止错误或舞弊。
2. 现金及时送存银行
为了保证现金的安全，当现金收入超过一定的数额之后，必须送存银行，主管人员应经常检查这一规定是否得以有效执行，对违规行为应及时处理。
3. 日清日结
每天要做好现金的清点与核对工作，保证日清日结，账实相符。
4. 降价处理
当遇到货品降价处理时，应及时结转已销售货品的收入，取得降价货品目录表。
5. 钱款交接制度
收银员轮班工作时，要做好钱款的交接。
总之，财务管理工作是服装店管理工作的重要组成部分，要求有关负责人员一定要做到认真、严谨，建立一套完善的财务管理系统，并真正严格地执行，这样，服装店的财务管理才会行之有效。
开店提示
宇飞经营自己的外贸服装店有三年了，她总结出减少库存的心得在于进货的严格把关和检查，保证货品的品质感，是做好库存管理的关键。
宇飞进货的鉴别功夫可谓是火眼金睛。宇飞强调，真正的外贸服装很多都是经过水洗处理的，手感很好，不容易缩水，不地道的假货则一般没有经过这样的工序。要想严谨的识别进货的真假，另外还要看针脚，真正的外贸产品每英寸有多少针脚都有严格的要求，针脚非常细密，而假货则没有这样的做工。
初次进货的开店老板一定要适量适销，避免第一次进货就吃大亏，导致今后的库存增多，所以，一定要在进货时注意观察服装细节，防止进到质次价高的货品，让你的服装店的声誉大打折扣，这样就得不偿失了。