业务能手才是赚钱高手
无论你身居何处，如果能全身心投入工作，最后就会获得经济自由。那些在人生中取得成就的人，一定在某一特定领域里进行过坚持不懈的努力。
知道如何做好一件事，比对很多事情都懂一点皮毛要强得多。在得克萨斯州一所学校作演讲时，一位总统对学生们说：“比其他事情更重要的是，你们需要知道怎样将一件事情做好；与其他有能力做这件事的人相比，如果你能做得更好，那么，你就永远不会失业。”
许多人都曾为一个问题而困惑不解：明明自己比他人更有能力，但是成就却远远落后于他人？不要疑惑，不要抱怨，而应该先问问自己一些问题：
——自已是否真的走在前进的道路上？
——自己是否像画家仔细研究画布一样，仔细研究职业领域的各个细节问题？
——为了增加自己的知识面，或者为了给你的老板创造更多的价值，你认真阅读过专业方面的书籍吗？
——在自己的工作领域你是否做到了尽职尽责？
如果你对这些问题无法作出肯定的回答，那么这就是你无法取胜的原因。如果一件事情是正确的，那么就大胆而尽职地去做吧！如果它是错误的，就干脆别动手。
无论从事什么职业，都应该精通它。让这句话成为你的座右铭吧！下决心掌握自己职业领域的所有问题，使自己变得比他人更精通。如果你是工作方面的行家里手，精通自己的全部业务，就能赢得良好的声誉，也就拥有了一种潜在成功的秘密武器。
某人就个人努力与成功之间的关系请教一位伟人：“你是如何完成如此多的工作的？”
“我在一段时间内只会集中精力做一件事，但我会彻底做好它。”
如果你对自己的工作没有作好充分的准备，又怎能因自己的失败而责怪他人、责怪社会呢？现在，最需要做到的就是“精通”二字。大自然要经过千百年的进化，才长出一朵艳丽的花朵和一颗饱满的果实。但是在美国，年轻人随便读几本法律书，就想处理一桩桩棘手的案件，或者听了两三堂医学课，就急于做外科手术——要知道，那个手术维系着一条宝贵的生命啊！
这种人注定会是失败者，家人和同事也会为他们感到沮丧和失望。
一位先哲说过：“如果有事情必须去做，便全身心投入去做吧！”另一位明哲则道：“不论你手边有何工作，都要尽心尽力地去做！”
做事情无法善始善终的人，其心灵上亦缺乏相同的特质。他不会培养自己的个性，意志无法坚定，无法达到自己追求的目标。一面贪图玩乐，一面又想修道，自以为可以左右逢源的人，不但享乐与修道两头落空，还会悔不当初。从某种意义而言，全心追名逐利比敷衍修道好。
做事一丝不苟能够迅速培养严谨的品格、获得超凡的智能；它既能带领普通人往好的方向前进，更能鼓舞优秀的人追求更高的境界。
树立“我比别人强”的信念
要肯定自己的能力，看来似乎简单，但事实上却相当困难，特别是在今天这样的社会当中，由于旧有的传统观念作梗，不少人不敢在别人面前说自己行。
例如，当你提出一些意见和设想时，老板可能会认为你“有口无耳”。不服管束，骄傲自满，甚至还有试图“架空”老板之嫌。
如果你总是唯唯诺诺，完全按照上司的意图去办事的话，又会落一个“什么事都只会说‘是，是，是’，自己一点儿主见都没有”的名声；有时老板可能还会批评你说：“这样就可以吗？太消极了吧！”
无论哪一种情形，你都会给老板留下不好的印象。
表现自我，发展自我，只要你认为正当的事就勇敢地提出来，不在乎老板或同事如何看待自己，这是发达国家社会价值观念的一种体现。但在中国这样的东方国家，一切都讲究适度，讲求“中庸”，讲求“恰到好处”。人们普遍认为，这就是一种美德。
我们应当有适度的自主性、适当的积极性、恰到好处的自我表现。既不能太过张扬，也不能隐忍退避，无所作为。这样的部属，才会受到老板的喜爱。
向老板表达我比别人强的意思时，要讲究一些方式方法，不要直抒己见，一语点破。也不要矛头指向某位同事，将自己与其相比，因为这样会将自己放在与同事相对立的位置上，对自己不利。同时，这样做也会使老板对你产生不良看法，认为你不够谦虚，锋芒太露，缺乏团结合作的精神。说自己比别人行时，要对事不对人，你可以对老板说：“这项谈判可否交给我去做，因为我与对方主谈人有过几次生意上的接触，对其谈判策略有些了解，而且私人关系也还可以，由我去胜算要大一些。请老板斟酌。”这样一来，就这次谈判来说，你比其他同事的优势已完全展现给了老板，同时你并没有压倒哪位同事的意思，你这样做仅仅是觉得这样对公司有利。能为公司做事，能为老板分忧，这样的部属，老板没有不喜欢的道理。
千万不要表现出比自己的老板高明，尤其是当自己的老板是男性时，这一点尤为重要。因为老板不仅要维护其作为老板的尊严，而且还要维护其男性的尊严。因为，没有哪个男人愿意在女士面前丢脸，特别是当这位女士是自己的部属时，所以，对自己的男性老板，你要多听少说，谦恭有礼。即使你觉得自己的见解确实比老板高明，也不要直接说出来，你要用一种委婉的方式表达自己的意思，比如，你可以说：“刘总的这个想法的确是太妙了，如果按您的想法去做，我们不赚大钱才怪呢。但是有一点我还不够明白，能否请您讲解一下，顺便也让我长长见识……”这时，你就可以将问题提出来，在与老板的讨论中逐渐加入自己的见解，改变老板的思路，在不知不觉中将自己的想法变为老板的想法。
“敢说我比别人强”，不仅需要足够的勇气，更需要足够的智慧。
当你向老板提出要求时，你可以经常运用建设性的方法以取得良好的效果。比如，你和另外一个同事共有一个秘书，但你觉得你需要单独拥有一个全职秘书，那么，你要强调全职秘书将怎样使你更有效地为公司服务，而不是抱怨你的工作是如何如何的繁重。如果秘书的工作能使你多处理0％的事务，来不及处理的事情的比例就相应地减少了0％，或者本来只有在5天后才能回答顾客的投诉，现在只需要3天就行了，那样的话，要尽量向老板说得明确些。
这种积极的方法不仅仅是一种手段，而且是一种态度。你越能充分运用这种方法，你就越有可能成为一个优秀的员工。
创造业绩必须遵循竞争法则
人类在很久以前，就有一种激烈的竞争意识。许多人脱颖而出，发挥独有的才干，他们以此为乐、以此为荣。然而，有许多人不懂得如何在无情的竞争中取得胜利，这是很令人头痛的事情。
如何应付来自竞争的压力？如何提高自己的竞争力呢？
我们首先要明确的一点是，你无法控制别人或无权掌控公司的做事方法，但完全能掌握自己。因此，要竞争的不是别人，而是自己，那就要求你向过去的表现挑战，超越自己。只要把自己的能力发挥到极限，就能成功。
加州大学洛杉矶分校的传奇篮球教练约翰·任登，在20世纪60年代中期到70年代的4年内，领着他的子弟获得0次全美大专杯比赛冠军，这个记录几乎是空前绝后的。他在训练时从不讨论别的队伍怎么样，只要求球队全力练习。他发现这个方法非常管用，可令队员全神贯注，相信自己的能力和技术，以高昂的斗志迎战每一场比赛。
商业界也不乏这样的例子。像美琳·凯化妆品的艾序，中介业的史瓦伯，隔夜快递服务的福瑞德·史密斯，他们虽很少注意如何和同行竞争的问题，却能披荆斩棘开创一片兴旺的事业。
如果你能这样做，工作能力就会慢慢增进，同时，压力会逐渐减少，日积月累，小进步就是大成就。
提高竞争力的最好办法就是使自己成为不可缺少的人物。以下就是一些小技巧：
()做没人愿意做的工作。
你可以找出自己的发展方向，挑一样公司很需要但又不是非常容易学的技能，最好是别人不愿做的或者没想到的，这能在适当的时候大幅度提升你在公司的重要性。
(2)多做额外的工作。
如果想走在其他同事前头，就多做一些指派工作之外的事，你终将会被注意到的。
(3)领导不在时，不可散漫。
这样的情节每天在上千个公司发生。老板不在，出差或度假去了。办公室中呈现一片松懈的景象。许多人溜到其他人的位置聊天；私人电话响起；午休时间延长等等。
主管人员也发现，当他们不在时，办公室的效率是正常的三分之二。因此，如果此时你仍能坚守工作岗位，就会给主管留下良好的印象。
正确的策略就是，主管不在时仍维持高效率。事实证明，老板最可能监控员工在他们不在时的表现了。
维持效率不仅让主管对你刮目相看，也让你在上班前最后一秒钟不必赶得那么辛苦，因之压力也会降低。
当主管不在时，试着出色地完成工作。等他回来时，听到你报告“指派的工作已经完成了”，会感到非常欣慰。
(4)把荣耀归给大家。
把工作成果归功于众人，可让你往后工作得更顺利。
其实当你说“这都是大家一起努力的成果”时，上司会本能地察觉到，一定是有什么人领导有方才会有那样的成果。因此把荣耀归给大家更有助于往后的工作。
(5)让顶头上司面子上好看。
把荣耀归给顶头上司对你也有好处。你的主管和他的主管都会欣赏你这么做。
让上司面子上好看，最好的做法就是将你的工作有效率且彻底地完成。如果主管是个公平的上司，他会把这份功劳记在你头上，增加你升迁的机会。如果主管完全依赖你，自己并不怎么做事，也不把功劳记在你头上，当他升官时你还可能获得晋升。因为他晓得没有你的帮忙他升不了官。
(6)帮助其他同事。
可能你只有20多岁，可能你刚到任不过一年半，但是，凭以前的经验和成就，有可能成为同事的良师。
指导可以是非正式的，也可以选择有余力的时候帮助他人。主管对于你帮助资浅或新进员工的做法会记在心里，天长日久，便可获得升迁的机会。
(7)理解公司的需求。
了解你的工作应达到何种要求，并照着去做，或是视需要加以修正，避免误解工作的目标。除此之外充分得知部门或小组目标，有助于你行动的方向。
从小型企业到营业额数十亿的大集团都有目标．可能是扩增业绩，增加并购，强化市场，或是致力研究。如果你不确定自己该走的方向，而且也无法获得足够的指导，跟着公司的目标准没错。
公司的宣传小册、年报、产品记录或员工手册，都会说明公司的目标。
以上几个方法可以有效提高你的竞争能力，在工作中发挥出潜在的能力，成为公司的骨干。但是，万一你失去了工作，竞争就没有必要了吗？不对，这更要提高你的竞争能力，因为在自己创业过程中，你的对手不仅仅是几个同事，而是更多更高强的对手。你必须有所准备：
()如果你还没有个人电脑，最好赶快买一部，学些赶上时代的技能。
(2)参加一、二门行销、财务、速记，或和企业有关的课程。
(3)和其他已有创业经验的人聊一聊。
愈来愈多的人为一些公司工作，却不能称为是那些公司的正式雇员。他们以契约聘雇的形式工作。如果你也遇到这种情形，振作吧。很多公司愿意以临时约聘的方式，依实际需要增减人员。如果你因为公司缩编而失业，说不定公司以后还可能需要你，那时你还可以依工作的钟点向他们收费。
一般人认为“赢”就是要打败别人。“让他出血”、“拖倒他”、“让他动弹不得”等等，是人们在竞争的游戏中惯于使用的字句。
但是，当你赢得对手时，有时会为胜利而感到不安，甚至会感到些许罪过。事实上，你也可以不需打败他人而取得成功。要成为真正的胜利者，必须遵守以下基本法则：
()要明白从来没有人能够做“永远的第一”。因为，永远是一山比一山高。
(2)消除敌意与侵略性，尝试和别人合作，而不要单纯去竞争。因为，有了别人的支持，或许你的事业发展得更迅速。
(3)不论输赢，要紧的是从成功和失败中学得经验，壮大自己的力量。
树立结果心态，做到精益求精
一个认真的人必定做事精益求精，想办法做到最好，这样的人都有一种敢于进取，不怕艰难的品质。把事情做到最好的程度，也正表现了一个的认真负责的品格。
世界上的事情常常和它所显现出的不一样，而无知所看到的仅仅不过是表层；人们往往在深入其里之后，才突然觉得幻灭。任何事物，都是欺诈先行，令愚痴者在其后紧紧跟着，尽显其低俗、平庸。而对于小心谨慎的人而言，则清楚在感谢自然母亲赐以双耳的同时，常常把其一留着用来倾听真理。所以智者与谨慎者从来不草率地下判断，而是精益求精，凡事都做到最好。
有位著名的小提琴制造家，他叫司特莱底·瓦留斯。他制成一把小提琴，常常要经过很长的时间。然而每件都可以获得万金的价值。因此世上的珍宝，若不付出很多的精力，付出千辛万苦，是无法得到的。
若一个做起事来拖拖拉拉、无精打采，他的品行必然将受到非常大的影响，而慢慢堕落，最终，他的良心也将慢慢消失。我们只要对那些违法乱纪、遭人白眼、铤而走险的无数失业者的品格略微地加以关心，就能够明白，在大部分情况下，他们都是那些做事拖拉不爽的人。当一个人有上作可做的时候，只要任何事都做得一丝不苟，力求完善，没有其他过分的恶习，绝对不至于落到因失业而走投无路的地步。而那些事业有成的人，必定是有了计划就立即有条不紊地行动，追求精益求精的人。
李力现在是一家公司的老板，可他以前只是一名推销员。他奋起的源泉是他在一本书上看到的一句话：每个人都拥有超出自己想像十倍以上的力量。在这句话的激励之下，他反省自己的工作方式和态度，发现自己错过了许多可以和顾客成交的机会。于是，他制定了严格的行动计划并付诸实践。两个月后，他回过头看看自己的进展，发现业绩已经增加了两倍。数年以后，他已经拥有了自己的公司，在更大的舞台上检验着这句话。
若一个人享有盛名，能够迅速成功，他做起每一件事情，肯定非常清楚敏捷，处处得心应手。相反，若一个人为人含糊不爽，做起事来，必然同样是含糊不清。天下事除非不做，要做就一定要把它做得完善，否则你就肯定会被人淘汰。对于那些做起事来有用的只有一半的人，没有人会对他产生信任。任何人都不愿意接受他开出去的借据，他替人管理金钱，也不会有人敢相信他，不管他走到那里，都无法受到别人的欢迎。
现在的社会，世界各地有无数的人处于失业的恐慌之中，然而与此同时，那些大公司、大厂家却又跑遍各地，四处探寻那些忠实干练的人才。
若一位老板想提拔一名员工，挑选的员工非那些办事稳妥、迅速周到的人莫属。那些拖拉懒惰、做事总是留下后遗症而必须经过东修西改的人，他们是绝对看不上的。他们最满意的人，必须具备一条办事的原则，那就是有条不紊，不辞劳苦。
你可以随便你去问一位雇主，他们都会这样对你说：一个无法进步的青年失败的原因大多数在于做事不能勤快、完整。有些人从小时候读书开始，便早就把“拖拉病”养成了，读书不求甚解，考试只知应付；这种人等到将来服务于社会的时候，不可能不犯没有条理、专门东凑西拼的毛病。他若到了那个时候再想改善，就是非常不容易的事情了。
“拖拉青年”经常会发生这种事情，翻箱倒柜地寻找他亲手放置的东西，有的时候甚至不知道自己站在哪里。他不清楚自己所念过的书是不是已经了解；他总是迟到；他记起账目来往往要重复算很多很多遍，涂改许多许多次，才能正确无误。总而言之，他和在杂乱无章的垃圾堆里过完了一生没什么区别。这种“拖拉”的习惯不光光是害了自己，还把其他人带坏了。一个员工只要是做了他的手下，就必然把他视作榜样，不把事情当做事情去做，只知敷衍了事，因为他们看到其他的人也是如此，最终全部的人都将因此而受害。他们什么事都无法完成，没有一处不是乱七八糟的。既然他们的整个商店已深深地中了这个毒，生意大大地清淡下去也是非常自然的，落得个门前冷冷清清。等到那个时候，只能自怨自支、自叹命薄了。他根本不会想到，自己一生的事业，完全会因这个毛病而全部溃败。
每位青年男女应该把这几句话记住：事无大小，都应使出全部精力，把它做得完美无缺，不然你还不如不要去做。倘若一个人可以把这种好习惯从小养成，他以后的日子，肯定会过得既满足又愉快，而且无牵无绊。
如今，大多数人常常不愿意把事情做得尽善尽美，只用“足够了”、“差不多了”来敷衍了事。因为他们未打下牢固的根基，因此结果过不了多少时间，便犹如一所不稳定的房屋似的倒塌了。
若想失败，最有效的诀窍就是从小养成懒惰拖拉的习惯。而若想成功，把每件事都做得精益求精、尽善尽美是最好的方法。
有这么一句金玉良言，我在这里和大家一起分享：“把精益求精的习惯竭力养成，倘若你接受这一贴兴奋剂，必定会大大开阔你的胸怀，你的品格必然将受到非常大的感化。在这个世界上，再没有别的好办法可以让你在精神上获得如此之大的益处。倘若一个人把事情做得十分完善了，只要他晚上一躺在**，就会快活不少。这真称得上是一贴延年益寿的奇方。
做事精益求精的好处很多，它不但能让你的精神愉快、身强体健，并能让你的才能迅速进步，学识日渐充实，而慢慢地可以胜任别的更重大的工作；再者，它能够使你迅速进步，还将大大地影响你的性格、品行和自尊心。因此奉劝初入社会的青年们，若希望成功，就得把“尽善尽美”这四个字熟记。它是决定你一生成败的关键所在。每个人倘若要瞧得起自己，就不得不秉持这种精神去做事。
德业兼修，不断进取，你最终会变成一个尽善尽美的人，有的人始终无法臻于完美，总是缺点什么。还有一些人则需要很长的时间磨练才能初见成效。因此别着急。切记：不管你到什么地方，一个工作得完善无缺的人，是不会不被人欢迎的。
人格上的兢兢业业就表现在工作上的完美无缺。做一个对事业忠诚，对生活忠诚的人，这样，生命才会拥有无限的绚丽。一个人倘若把事情处理得非常顺当、无牵无挂，他心里就会十分愉快。那些做事草率疏忽，错误非常多的人，不仅对不起事情，而最对不起的，还是自己！生命的无限精彩只属于做尽善尽美的人。
时间是“挤”出来的
一个人越能储蓄则越易致富。你越能求知，则越有知识。多储一分知识，就足以多丰富一分生命。这种零星的努力，细小的进取，日积月累，可以使你日后大有收益，可以使你更充实、更丰满，更能应付人生中的种种困境。
有的人或许以为利用闲暇时间读书得不到多大成绩，总不能与学校教育相等，因而不想在闲暇时读书。这无异于一个人因为自己赚钱不多，以为即使尽量储蓄，也不能致富，所以一有金钱，尽数挥霍，不屑储蓄!但是你看不见有许多人，就是因为利用了零星的闲暇时间，取得了与学校教育相同的知识吗？
我们大多数人的问题，就是一心希望在顷刻之间成就大事。其实成功需要一个过程，我们应该不断地努力读书自修，不断地充实知识宝库，渐渐地扩大知识的范围。
将零碎的闲暇时间，换来宝贵的知识，使我们得以上进，这种机会难道你能不知轻重地把它抛弃吗？一般青年人不愿多读书多思想，不想在报纸、杂志、书籍之中尽量获取各种宝贵知识，真是既可怜又可惜!他们不明白，他们所抛弃的东西在别人手里可以成为无价之宝，是可以使生命走向辉煌的。
一个没有书籍、杂志、报纸的家庭，等于一所没有窗户的房屋。小孩子常常接触书本，自然会培养出读书的兴趣，自然会于不知不觉之中摄取许多知识。时至今日，几乎每个家庭不可能没有书籍。家庭的藏书在古代是一种奢侈，在现代却是一种生活的需要。
学生在学校时最应该培养的一种能力，就是熟悉各门学科的相关书籍。在图书馆中，要从无数宝贵的藏书中，挑出几部最有价值的书本以供阅览；这种能力，对于他的一生真是大有裨益。这仿佛是在选择适当的工具以从事知识开拓，以利于今后为社会服务。
耶鲁大学的校长海特莱曾经说：“商业界或产业界的人曾告诉我：他们最需要、最欢迎的大学生，就是那些有选择书本的能力及善用书本的人。而这种选择书本与善用书本的能力的最初培养，最好是在具备各种书籍的家庭中完成。”
习惯可以使一个人毫不费力地付诸行动，所以从小养成良好的习惯，主要得益于良好的家境。家庭中的文化气氛，可激发儿童学习的动力，引发他们的好奇心理，从而使他们从小便养成好学的习惯。
有不少青年男女，有志在学问上求上进，而最终受阻于家庭的恶劣环境。例如晚餐之后，全家都谈笑喧哗，遂无意自修、无心读书，充其量也只是看些低级趣味的小说。家庭成员中要认真读书的倒反而受嘲笑，仿佛是欲使同流合污而后已。
无论一个人平时怎样忙碌，但总有很多的光阴是虚度或浪费掉的。而这些虚度的光阴假使能善于利用，则一定能生出大益处来。
一个毫无意义的理由，往往成为你行动的障碍，成为你通向成功中的陷阱。但是，丢掉寻找理由的习惯，坦然面对现实，不做任何想象，专心致力于你的目标，并不困难。一句话，只要自己愿意，没有人可以阻挡你。
从每个可能的地方努力摄取知识，这是使人知识广博的惟一方法。而广博的知识可以使人胸襟开阔，不至流于狭隘、鄙陋。这样的人能够从多方面去“接触人生，领会人生”，而他的趣味，也是广大、深厚的。
一般不曾受过大学教育的人，往往有过于看重大学教育的倾向。一般因家境困难或身体不健康而无缘进入大学的人，总以为他们遭受了一种不可补救的损失。他们以为即使日后再怎样自修自习，还是没有用处，于事无补。但就事实而论，世间最有学问、最有知识、最有效率的人物中，有不少是从未受过大学教育的，有的甚至连中学的校门都没有跨进过。
有个有志青年连小学教育都没有完成，然而后来阅览了大量的历史传记书籍，所以竟成了一个史学家。遇见他的人都称赞他的学问。他博览群书，英文相当好，虽然对于文法上的死板规律，他一点不懂，但他浸润在许多名家的文字中，熟知其作文构句之道，所以他的写作具有一种很好的风格。而今，专为自修而出版的书籍可谓汗牛充栋。有志于上进的人不是机会更多了吗？
然而不幸的是，许多成年人总以为已经过了感受性最强的青年时期。已成强弩之末，再受教育太迟了。
世间最可尊敬的就是那些已少人中年仍然孜孜好学、以求补救少年的失学之悲，利用空余时间倾注全部精力去摄取知识，使自己更充实的人。
即使你在学校中成绩平平，而不受老师的关注，并且高考能否成功都是问题，也不要灰心丧气，仍要充满信心去走以后的道路。如果你仔细一点儿，就会发现生活中有许多已进中年的人仍不放弃学习，而他们往往都是成功人士。
应该这样说，人的一生都是受教育的时期。社会就是我们的大学校。我们所遇见的人，所接触的事物，所得到的经验，都是人生大学校中的教师。只要我们开放耳目，那么生活或工作的每一分钟，都可以摄取许多东西。等你哪天有了空余时间，用“深思”的方法把它们请出来，然后精挑细选，将精选出来的零碎知识整理出来，便是你的东西了。
戴安娜是一位心理学家，同时也是《反离婚案例》的作者。
让我们看看她是如何重新选择，重新尝试，重新开启另一扇门的。
“多年前我大学毕业，受训成为老师。当时正巧加州教师供过于求，但我认为自己具有竞争能力。我已经在某学校完成了教学的两项规定。那里刚好有一个空缺的教师职位，虽然有250个申请者，其中包括4个在该校实习的老师，但我相信这份工作非我莫属。
“经过行政人员、学生多次的面试，竞争者淘汰到只剩下两名，我是其中之一。现在我知道一定可以得到这个饭碗，因为已经过了那么多关了。
“然而我并没有得到，我失去了。当时的感觉很可怕，好像人生已经走到尽头。在过去的生活中，我几乎遇事都能成功，怎么可能没得到这份工作？我以后要做什么？
“我重回学校，打消了教书的念头，专心攻读心理学学位。最后，成为心理学家、作家，这证明我做对了。如果我当老师，或许未必会持久，但能成为一位心理学家兼作家，得益于我的及时转变。”
一扇门关上了，还有另一扇门等着你去打开。而戴安娜正是如此，并没有因在竞争中被淘汰而消沉，她及时地走了另一条路，走向了成功。
阿瑟·派恩是《开启希望之门》的作者，这本书在20世纪90年代排在全球十大畅销书之列，这么一个大作家，是如何做了一个新的尝试呢？
“当我还在纽约市立大学读大二时，决定要拿到教师学位，好在纽约的高中教商科。教书安全稳定、待遇好，又有十个星期的带薪假期。为达到这个目的，我得参加极富挑战性的三部分考试，这种考试是用来测试有意选修教师学位的大二学生的资格考。我通过了前两门考试：英文作文、数学，但第三门英文口试却没通过，我的发音没有达到教学标准，因此不能继续进修教师学位。所有未来的计划都泡汤了。
“当得知没能通过考试时，我回到房间痛哭了一场，觉得一切都完了。后来我从挫败的打击中恢复过来，怀着复仇的心情回到学校，奋发向上，尽己所能。我继续研修以前的课程，并更多地参与学校活动，给学校的团体表演写剧本。毕业时我信心更足，经验也比研修教师的同学广泛。虽然上学期间一度险些辍学，并打算到外面找份工作以维持家计，但父母和我都明白，大学教育将使我终生受益，结果证明确实如此。我的主要梦想被拒于门外，事实却证明这是我遇到的最美好的一件事。我没有当成老师，但最后进入了公共关系领域，成为一名写作经纪人。比起教书更成功、更有成就感。”
当面前的门关起来时，不要手忙脚乱。不慌不忙地彻底想通你的处境，伺机行动。只要你不被它击倒，最终必定会获得好结果。
永不满足，追求卓越
无论做任何事，务必竭尽全力，因为它能决定一个人事业的成败。
很久很久以前，一位有钱人要出门远行，临行前他把仆人们叫到一起并把财产委托他们保管。依据每个人的能力，他给了第一个仆人0两银子，第二个仆人5两银子，第三个仆人2两银子。拿到0两银子的仆人把它用于经商并且赚到了0两银子。同样，拿到5两银子的仆人也赚到了5两银子。但是拿到2两银子的仆人却把它埋在了土里。
过了很长一段时间，他们的主人回来与他们结算。拿到0两银子的仆人带着另外0两银子来了。主人说：“做得好！你是一个对很多事情充满自信的人。我会让你掌管更多的事情。现在就去享受你的奖赏吧。”
同样，拿到5两银子的仆人带着他另外的5两银子来了。主人说：“做得好！你是一个对一些事情充满自信的人。我会让你掌管很多事情。现在就去享受你的奖赏吧。”
最后拿到2两银子的仆人来了，他说：“主人，我知道你想成为一个强人，收获没有播种的土地。我很害怕，于是把钱埋在了地下。”
主人回答道：“又懒又缺德的人，你既然知道我想收获没有播种的土地，那么你就应该把钱存到银行家那里，以便我回来时能拿到我的那份利息。”
主人最后把他的2两银子也给了有O两银子的仆人。“我要给那些已经拥有很多的人，使他们变得更富有；而对于那些一无所有的人，甚至连他们所有的还要夺走。”
这个仆人原以为自己会得到主人的赞赏，因为他没丢失主人给的那2两银子。在他看来，虽然没有使金钱增值，但也没丢失，就算是完成主人交待的任务了。然而他的主人却不这么认为。他不想让自己的仆人顺其自然，而是希望他们能主动些，变得更杰出些。
不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。人类永远不能做到完美无缺，但是在我们不断增强自己的力量、不断提升自己的时候，我们对自己要求的标准会越来越高。这是人类精神的永恒本性。
对于我们来说，顺其自然是平庸无奇的。平庸是你我的最后一条路。为什么可以选择更好的发展时我们总是选择平庸呢？如果你可以在一年之内做好某件事情，那为什么不好好利用这365天呢？为什么我们只能做别人正在做的事情？为什么我们不可以超越平庸呢？
如果一个人顺其自然的话，那么他绝对不会赢得奥林匹克竞赛，把金牌带回家的运动员必须超越已有的记录，这种人厌倦了平庸。
养成了敷衍了事的恶习后，做起事来往往就会不诚实。这样，人们必定最终会轻视他的工作，从而轻视他的人品。粗劣的工作，就会造成粗劣的生活。工作是人们生活的一部分，做着粗劣的工作，不但使工作的效能降低，而且还会使人丧失做事的才能。所以，粗劣的工作，实在是摧毁理想、堕落生活、阻碍前进的仇敌。
当我们可以选择完美时，却为何偏偏选择平庸呢？我讨厌人们说那是因为天性使他们要求不太高。他们可能会说：“我的个性不同于你，我并没有你那么强的上进心，那不是我的天性。”
超越平庸，选择完美。这是一句值得我们每个人一生追求的格言。有无数人因为养成了轻视工作、马马虎虎的习惯，以及对手头工作敷衍了事的态度，终致一生处于社会底层，不能出人头地。
要实现成功的惟一方法，就是在做事的时候，抱着非做成不可的决心，要抱着追求尽善尽美的态度。而世界上为人类创立新理想、新标准，扛着进步的大旗，为人类创造幸福的人，就是具有这样素质的人。无论做什么事，如果只是以做到“尚佳”为满意，或是做到半途便停止，那他绝不会成功。
业绩需要行动来争取
从现在起，你要想成为一个效益员工，要想实现你梦寐以求的生活，就不要再说自己“倒霉”了。对于成功者来说，世界上不存在绝对的好时机，不存在恶运笼罩的日子。他们相信所有的机会、好运都是通过自己的行动争取而来的。
行动可以改变一个人的态度，使他由消极转为积极，使原先可能糟糕透顶的一天变成愉快的一天。
卓根·朱达是哥本哈根大学的学生，他就是这样做的。有一年暑假他去当导游。因为他总是高高兴兴地做了许多额外的服务，因此几个芝加哥来的游客就邀请他去美国观光。旅行路线包括在前往芝加哥的途中，到华盛顿特区做一天的游览。
卓根抵达华盛顿以后就住进“威乐饭店”，他在那里的账单已经预付过了。他这时真是乐不可支，外套口袋里放着飞往芝加哥的机票，裤袋里则装着护照和钱。后来这个青年突然遇到晴天霹雳。
当他准备就寝时，才发现皮夹不翼而飞。他立刻跑到柜台那里。
“我们会尽量想办法。”经理说。
第二天早上仍然找不到，卓根的零用钱连两块钱都不到。自己孤零零一个人呆在异国他乡，应该怎么办呢？打电报给芝加哥的朋友向他们求援？还是到丹麦大使馆去报告遗失护照？还是坐在警察局里干等？
他突然对自己说：“不行，这些事我一件也不能做。我要好好看看华盛顿。说不定我以后没有机会再来，但是现在仍有宝贵的一天呆在这个国家里。好在今天晚上还有机票到芝加哥去，一定有时间解决护照和钱的问题。
“我跟以前的我还是同一个人。那时我很快乐，现在也应该快乐呀。我不能白白浪费时间，现在正是享受的好时候。”
于是他立刻动身，徒步参观了白宫和国会山庄，并且参观了几座大博物馆，还爬到华盛顿纪念馆的顶端。他去不成原先想去的阿灵顿和许多别的地方，但他看过的，他都看得更仔细。他买了花生和糖果，一点一点地吃以免挨饿。
等他回到丹麦以后，这趟美国之旅最使他怀念的却是在华盛顿漫步的那一天——如果他没有运用做事的秘诀就会白白溜走的那一天。“现在”就是最好的时候，他知道在“现在”还没有变成“昨天我本来可以……”之前就把它抓住。
这里顺便把他的故事说完吧，就在多事的那一天过了五天之后，华盛顿警方找到他的皮夹和护照，并且送还给他。
总之，如果下定决心立刻去做，往往会激发潜能，往往会使你最热望的梦想也实现。
约翰在获得企业管理的硕士学位后，就在一家国际性的化学公司工作。刚开始时，他对给他的职位相当满意。因为这一职位不但薪水可观，而且晋升的机会也很大。“无须从基层一步步做起，这实在太好了，”约翰在提到自己的好运时说道，“现在给我的职位比我原先期望的要高。”由于约翰对管理有着特殊的兴趣，而他学的又是这门专业，所以，他极想使自己一些主张成为现实。“我觉得有许多事需要我去做！”他在参加工作4个月后说道。
然而，约翰在这家公司工作5个月后；他才开始意识到自己的弱点，而这个弱点以后成为他事业发展道路上的主要障碍。在约翰担任新职不久就被邀请参加一个委员会，该委员会专门负责审理公司里的日常工作报告。这家公司的规模巨大，全世界都有分支机构，所以需要靠很多人的努力才能做出一份行之有效的审理报告。
而约翰的上司在这个委员会中把约翰同其他成员做了一番比较。在开展工作计划的头几个星期，这位上司注意到约翰的工作进度比其他人要慢得多。“抓紧点，约翰，动作快一些！”他的顶头上司友好而又认真地提醒他。
然而，约翰的速度并没有因为这旬提醒的话而加快，反而更加慢了。“速度，”他憎恨地说，“这里工作惟一重要的就是速度。每个人都希望你能提前完成任务。”由于工作性质的关系，约翰干工作速度慢的问题致使最高首脑管理机构从全世界各地发来的报告中得到的信息往往太迟，因而使得他们不能及时地采取相应的对策。在这种情况下，人们对约翰这种行事谨慎、慢条斯理的工作方法很反感。和他同组的一位同事用带有嘲讽的语气说道：“要是你有什么坏消息，并希望它像蜗牛爬行似的传出去的话，那就把它交给约翰处理吧。”
后来这项工作计划在接近末尾时，约翰忽然发起蛮劲来，竟然工作得同别人一样快，由于他的这一行动，使他在这些事上没有受到多大伤害。“要是我愿意，我还是能够工作得同别人一样快的，”他非常懊恼地说道，“但这并不表示我喜欢这样做。”在随后的五年中，他获得两次提升的机会，但上升的幅度都不大。有一次，他的上司在谈话中告诉他的提升消息后，对他说：“你工作表现不错，有时是速度慢了些，但总的来说是好的。”
习惯造就一个人，你可以选择自己的习惯，在使用座右铭时，你可以养成自己希望的任何习惯。
而要成为公司最赚钱的员工，就应行动敏捷，这样才能抢占先机，从而拥有更多的财富！
立即执行你的工作计划
任何工作都需要脚踏实地的人来执行。主管在聘用重要职位的人才时，都会先考虑下面这些，然后才决定是否聘用。这些问题有：“他愿不愿意做？”、“他会不会坚持到底把事情做完？”、“他能不能独挡一面，自己设法解决困难？”、“他是不是有始无终、光说不做的那一种人？”
这些问题都有一个共同的目的，就是设法了解那个人是不是立即执行计划的能手。
再好的新构想也会有缺陷。即使是很普通的计划，如果确实执行并且继续发展，都比半途而废的好计划要好；因为前者会贯彻始终，后者却前功尽弃。
约翰·华纳梅克先生是个了不起的商人，他是白手起家的。他时常说：“如果你一直在想而不去做的话，根本成就不了任何事。”
有很多好计划没有实现，只是因为应该说：“我现在就去执行，马上开始”的时候，却说“我将来有一天会开始去执行”。
我们用储蓄的例子来说明好了。人人都认为储蓄是件好事。虽然它很好，却不表示人人都会依据有系统的储蓄计划去做。许多人都想要储蓄，只有少数人才真正做到。
这里是一对年轻夫妇的储蓄经过。毕尔先生每个月的收入是000美元，但是每个月的开销也要000美元，收支刚好相抵。夫妇俩都很想储蓄，但是往往会找些理由使他们无法开始。他们说了好几年：“加薪以后马上开始存钱”、“分期付款还清以后就要……”、“渡过这次难关以后就要……”、“下个月就要”、“明年就要开始存钱。”
最后还是他太太珍妮不想再拖，她对毕尔说：“你好好想想看，到底要不要存钱？”他说：“当然要啊！但是现在省不下来呀！”
珍妮这一次下定决心了。她接着说：“我们想要存钱已经想了好几年，由于一直认为省不下，才一直没有储蓄，从现在开始要认为我们可以储蓄。我今天看到一个广告说，如果每个月存00元，5年以后有8000元，外加6600元的利息。广告又说：‘先存钱，再花钱’比‘先花钱，再存钱’容易得多。如果你真想储蓄，就把薪水的0％存起来，不可移作他用。我们说不定要靠饼干和牛奶过到月底，只要我们真的那么执行，一定可以办到。”
他们为了存钱，起先几个月当然吃尽了苦头，尽量节省，才留出这笔预算。现在他们觉得“存钱跟花钱一样好玩”。
想不想写信给一个朋友？如果想，现在就去写。有没有想到一个对于生意大有帮助的计划？马上就去执行。时时刻刻记着本杰明·富兰克林的话：“今天可以执行的事不要拖到明天。”
为了避免“万事俱备以后才行动”所引起的重大损失，下面两件事可以作为参考：
()要预料种种困难
因为每一个冒险都会带来许多风险、困难与变化。假设你从芝加哥开车到旧金山，一定要等到“没有交通堵塞、汽车性能没有任何问题、没有恶劣天气、没有喝醉酒的司机、没有任何类似意外”之后才出发，那么你什么时候才出发呢？你永远走不了的。当你计划到旧金山时，先在地图上选好行车路线，检查一下车况以及其他尽量排除意外的做法。这些都是出发前需要准备的事项，但是仍无法完全消除所有的意外。
(2)发生困难时，要勇敢地面对现实
成功的人物并不是行动前就解决所有的问题，而是遭遇困难时能够想办法克服。不管从事工商业、还是解决婚姻问题或任何活动，一遇到麻烦就要想办法处理，正像遇到桥梁时就跨过去一样自然。
我们无论如何也买不到万无一失的保险。要下定决心去实行你的计划。
(3)现在就行动
五六年前，有个很有才气的教授想写一本传记，专门研究“几十年以前一个让人议论纷纷的人物的轶事”。这个主题又有趣又少见，真的很诱人。这位教授知道的很多，他的文笔又很生动，这个计划注定会替他赢得很大的成就、名誉与财富。
一年过后金克拉碰到他时无意中提到他那本书是不是快要大功告成了(这一问题实在太冒失，真的冒犯了他。)。
老天爷，他根本就没写，他犹豫了一下子，好像正在考虑怎么解释才好。最后终于说他太忙了，还有许多更重要的任务要完成，因此自然没有时间写了。
他这么辩解，其实就是要把这个计划埋进坟墓里。他找出各种消极的想法。他已经想到写书多么累人，因此不想找麻烦，事情还没做就已经想到失败的理由了。
具体可行的创意的确很重要，我们一定要有创造与改善任何事的创意。成功跟那些缺乏创意的人永远无缘。
但是你也不能对这一点有误解。因为光有创意还不够。那种能使你获得更多的生意或简化工作步骤的创意，只有在真正实施时才有价值。
每天都有几千人把自己辛苦得来的新构想取消或埋葬掉，因为他们不敢执行。过了一段时间以后，这些构想又会回来折磨他们。
记住下面两种想法：
第一，切实执行你的创意，以便发挥它的价值，不管创意有多好，除非真正身体力行，否则永远没有收获。
第二，实行时心理要平静。每天都可以听到有人说：“如果我952年就开始做那笔生意，早就发财罗！”或“我早就料到了，我好后悔当时没有做！”一个好创意如果胎死腹中，真的会叫人叹息不已，永远不能忘怀。如果真的彻底施行，当然也会带来无限的满足。
你现在已经想到一个好创意了吗？如果有，现在就去执行。
细分工作，获益无穷
假如你把工作分得很好，那只需要几分钟的时间就能完成一个细节或一个部分。你会发觉完成工作的速度，超出了你预计的速度很多，你也会发觉，这样比你原来所想像的容易的多了。假如你觉得工作很复杂，那就把它分开去做。尽量地分开它，直到你了解它的组成为止。假如你一点儿一点儿去做，你会做得更多。
一个善于细分自己工作的人，有一个最大的好处是防止做无用功。
()分析你必须要做的每件事情
拿一张纸，在中间画一条线，一边列上你必须完成工作的所有理由，另一边列上所有你要拖延的理由。记住要列上所有你能想到的，然后再比较一下两边的理由。
假如这件工作真的很重要，你就会发现要完成它的理由比要拖延它的理由多得多。你只要把这些理由写在纸上，它们会给你一个开始工作的好动机。
假如你发现要拖延的理由比较多，把这件工作放弃，去做别的工作好了。假如你一直在做一件工作，而且它会使你感到忧虑，具有一种挫折感，这样你又想拖下去。若不是真有一个好理由让你继续做下去，那就别做这件事了。
假如是别人交给你的工作，即使你不想做，也最好去做它。但假如你发觉真的无法去做，那就干脆告知别人你不做。你可以辞职不干，或结束与某一个人的关系。因此，如果你真正地分析了你要做的工作之后，你就知道该怎么去做了。你也会发觉，人有时要做个正确的选择并不太难。
一旦分析了自己的工作，就仔细地研究它。因为你越了解你的工作，你就越容易去完成它。
如果你对工作一无所知，就会对它漠不关心，而漠不关心正是导致拖延的先头部队。如果你对自己必须做的工作多加认识，你就可以克服这二者。
全身心投入你的工作吧，假如它值得你去做，它也就值得你去研究。假如你不清楚某些具体情况，就多加观察，收集更多的资料，这也可以当作一种准备工作。它会给你一股力量去开始工作。你对自己的工作知道得越多，就越有兴趣。运用这些新的知识，你就会觉得很容易而且可以更快地完成。把你的知识与别人分享，让他们也投入这个工作。他们不但会激起你工作的热忱，而且还会支持你努力工作。
(2)将你的工作细化
有时候要完成一件复杂、沉重的工作并不容易，但有个办法可以削减它的分量，使你比较容易去完成它。
假如你觉得工作很复杂，那就把它分开去做。尽量地分开它，直到你了解它的组成为止。假如你一点儿一点儿去做，你会做得更多。假如你把工作分得很好，那只需要几分钟的时间就能完成一个细节或一个部分。你会发觉完成工作的速度，超出了你预计的速度很多，你也会发觉，这样比你原来所想像的容易的多了。
在你逐步做完这些细分的工作之后，你会有更多的热忱来加快完成工作的速度，而且你能从这里获得更大的满足。但假如你走到了一个死巷子，就别再走下去。你可以先做别的部分，直到这个障碍消除后再去做。当你往别处想，做别的部分时，你的心智就有一个休息的机会。等你再回头去做时，你可能已经有了解决的办法。但假如你一直坐在那儿等，你可能只有一直被忧虑所困扰，而觉得束手无策，或者如果你硬是往前钻，也许会四处碰壁。
细分你的工作，这种办法对那些不太令人愉快的工作尤其有效。假如一个人必须做一件他不喜欢的工作，几乎每个人都可以做上短短的一段时间。因此，把困难的工作分解成细小的部分，然后把它们安排在你喜欢做的工作空当之中。虽然这样需要多点时间去做，但当你完成之时，你一定会很高兴。
(3)善于组织与计划
一开始，就先订立一个长期的计划和目标。这个目标是你的一种理想与期望，并没有固定的期限去完成。这是个总的计划，然后你可以依此分化出一些小目标。
每一个小目标，便是你在短期内要达成的计划。例如，你决定要在三周内减掉7磅，这就是个小计划，一个好的计划必须是可以估量的，这样你才能知道自己是否有能力完成。
每天都订个计划，不论早晨或晚上都可以，然后做一张核对表，把你要达到的目标、应该做的事写上去，列好优先顺序，这样你就很清楚该先做哪件事情了。
每天晚上花点时间想想，你表上的工作做得如何了。把你今天所得的经验当作明天计划的参考。如有多余的时间，则用来做些特别的工作。假如你时间不多，则把工作计划的期限拉得长一点。要让自己不时期待着进步，有一种自我实现之感。
但要当心计划的危险。约翰·卡那在他的《重塑自我》一书中说到：“对于工作如何完成过于关切，也往往是个致命的病根，渐渐地，你的整个心灵就被那些方法、技巧、程序之类的问题所占据，反而忘了整个目标的追求。‘工作如何完成’逐渐变得比‘工作完成了没有’还要重要。”
正如卡那所预见的一样，你也许会掉进“过于关切工作如何完成”这个陷阱，而忘了你的目标到底是什么。
要忠于自己的目标，专注于你的目标，然后很快地完成，尽量走些捷径，把任何意外的工作都搁在一旁，心中想着如何把它完成，而不只是在做工作。
事实上，你花在计划上的时间越多，你完成工作所需的时间就越少，因为充分地了解一件工作，就等于已经完成了一半。
为公司赚钱是第一位
?
如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，成为老板器重的人物，就必须牢记，为公司赚到钱才是最重要的。
作为员工，首先要考虑的就是你为公司赚了多少钱，高过你的薪水了吗？千万不要认为这是老板在剥削你，要知道，如果公司不赚钱，又怎么养活公司的每个员工，怎么去服务社会呢？每个公司都要求员工必须具备这样一个简单而重要的观念。
每个公司要产生利润，就必须依仗开源和节流。不直接与客户打交道的人最低限度也应成为节流高手。否则，浪费会使公司到手的利润大打折扣。?
东京一家金融公司的总裁曾经告诉全体员工：所有的办公用纸必须要用完两面才能扔掉。这样一条规定在很多人眼里看来几乎不可思议，一定会以为这位老板肯定是一个无比吝啬的人，在一张纸上都要做文章。但是，这位老板这么解释道：“我要让每一个员工都知道这样做可以减少公司的支出，尽管一张纸没有多少钱，但是却可以让每个员工养成节约成本的习惯，这样就能增加公司的利润。因此，这样做是十分重要的。”
千万不要认为一个公司只有生产人员和营销人员才能争取客户、增加产出为公司赚钱，公司所有的员工和部门都需要积极行动起来，为公司赚钱。
如果你十分明确自己对公司盈亏有义不容辞的责任，就会很自然地留意到身边的各种机会，而且只要积极行动就会有收获。
迈克是一家超级市场推销鸡蛋的店员，进入公司不久，就取得了不错的销售业绩，得到了老板的褒奖。他是这样做的：
在售奶柜台或饮料柜台前，顾客走过来要一杯麦乳混合饮料。
他总是微笑着对顾客说：“先生，你愿意在饮料中加入个还是2个鸡蛋呢？”?
顾客：“哦，一个就够了。”?
这样就多卖出个鸡蛋。在麦乳饮料中加个鸡蛋通常是要额外收钱的。?
让我们比较一下，上面那句话的作用有多大。?
员工：“先生，你愿意在你的饮料中加个鸡蛋吗？”?
顾客：“哦，不，谢谢。”
? 可见，积极的行动和赚钱的责任感结合起来是多么重要！?
千万不要以为只要做一个听老板话的职员就够了，你应该想方设法为公司创造价值，因为，公司请你来就是希望你能够为公司创造价值的。因此，无论你是开展工作，还是服务于老板，你都要把为公司创造利润作为你最重要的目标。
少说多做，效益是关键
要想成为出色的员工，你一定要记住：“少说多做，用业绩说话”。
你也许会反驳：“既然人人要学少说话，那么，说话术就不必细研究了。”其实不然，少说话固然是美德，但人们既然生活在现实社会中，只能“少说”而不是完全不说。既要说话，又要说得少，且说得好，这才是好口才。
首先，言多必失。说的越多，越显得平庸，说出蠢话或危险的话的几率就越大。
马西尔斯是古罗马时代一名战功赫赫的英雄，他以战神科里奥拉努斯之名而闻名于世。公元前454年，科里奥拉努斯打算竞选最高层的执政官来拓展自己的名望，从而进入政界。
在投票日来临的前夕，科里奥拉努斯在所有元老和贵族们的陪同下，走进了会议厅。当科里奥拉努斯发言时，内容绝大部分是说给那些陪他来的富人听的。他不但傲慢地宣称自己注定会当选，而且大肆吹嘘自己的战功。他甚至无理地指责对手，还说了一些讨好贵族的无聊笑话。
他的第二次演说迅速传遍了罗马，人们纷纷改变了投票意愿。
科里奥拉努斯败选之后，心怀不甘地重返战场，他发誓要报复那些反对他的平民百姓。
几个星期之后，元老院针对一批运抵罗马的物品是否免费发放给百姓这个议题进行投票，科里奥拉努斯参加了讨论，他发表意见，认为发放粮食会给城市带来不利影响，使得这一议题未通过。接着他又谴责民主的要领，倡议取消平民代表，将统治权交还给贵族。
科里奥拉努斯的最新言论令平民们愤怒不已。人们成群结队地赶到元老院前，要求科里奥拉努斯出来与他们对质，却遭到了他的拒绝。于是全城爆发暴动，元老院迫于压力，终于投票赞成发放物品，但是老百姓仍然要求科里奥拉努斯得公开道歉，才允许他重返战场。
于是科里奥拉努斯只好出现在群众面前，一开始他的发言缓慢而柔和，然而没过多久，他变得越来越粗鲁，甚至口出恶言侮辱民众！他说的越多，民众就越愤怒。他们的大声抗议，使他无法继续发言。护民官商议判处他死刑，命令治安长官立即拘捕他，送到塔匹亚岩顶端丢掷下去。后来在贵族的干预下，他被判决终生放逐。人们得知这一消息后，纷纷走上街头欢呼庆祝。
如果科里奥拉努斯不那么多言，也就不会冒犯民众；如果在败选后他仍能检讨选举失利的因素，其实他依然还有机会被推举为执政官。可惜他无法控制自己的言论，最终自食其果。
其次，不知内情，更不应该胡言乱语。
世界上没有十全十美的人，不可随随便便说人家的短处，或揭露别人的隐私。首先你要明白，你所知道关于别人的事情不见得可靠，也许另外还有许多苦衷并非是你所能明白的。你若贸然把你所听到的片面之言宣扬出去，不免颠倒是非，混淆黑白。而话说出去就收不回来，事后当你完全明白了真相时，你还能更正吗？
在当今社会中，人人都有发表意见的权利和义务，遇到该提出自己的看法时却不言语，只是默默让自己的权益受到侵害，并非聪明之举。慎言是帮助你能在说话时三思。并非完全不说话，即使是想保护自己，发表意见时避免遭致难堪，也该有一番说话智慧，该说的时候不说，不该说的时候又说了一大堆，都不是好的说话方法。所以，一句在适当时机、对适当对象所说的好话，都是靠日积月累的经验。需要不断磨练，说话的智慧才会高人一等。
记得先学会少说话，说话前要三思，有了业绩在说话，这是学习把话说好的三个主要步骤。
成就业绩离不开合作
约翰是一家农场的主人，因中风而瘫痪在床，靠农场维持生计。
当时，亲朋好友以为他活不了多长时间，然而没想到奇迹出现了。虽然约翰的身体不能动，但他还是不时地在动脑筋。忽然间，有一个念头闪过他的脑海，而这个念头注定了要补偿他不幸的缺憾。
他把亲戚全都召集过来，并要他们在农场里种植谷物，这些谷物将用作一群猪的饲料。而这群猪将被屠宰，并且用来制作香肠。
数年间，约翰的香肠就在全国各商店出售，结果约翰和亲戚们都成了富翁。
出现这样美好结果的原因，就在于约翰的不幸迫使他运用了聪明的脑子。他定下一个明确目标，并且制定了达到目标的计划。他和亲戚们组成智囊团，并且以应有的信心，共同实现了这个计划。
约翰成功最有力的保障就是良好合作。合作使他的思想变为财富，合作使他从不幸走向了希望。他虽不能恢复对身体的控制能力，但他可以控制自己的命运。
拿破仑·希尔曾讲过这样一个经历：
我年轻的时候，曾经在芝加哥创办一份教导人们成功的杂志。当时我没有足够的资本，所以和印刷工厂建立了合伙关系。后来事实证明这是一本成功的杂志，虽然必须花很多时间在工作上，但是我很快乐。
然而，我没注意到我的成功对其他出版商造成威胁。而且在我不知道的情况下，一家出版商买走了我合伙人的股份，并接收了这份杂志。我伤心地离开了那份深爱的工作。
我的自私和自负，应该负主要责任，而我在业务上不够谨慎，以及说话语气太强烈，也都是造成失败的原因。
但是我能够从这次挫败中吸取教训。我离开芝加哥前往纽约，又创办了一份杂志。为了达到完全控制业务的目的，我必须激励其他只出资、但没有实权的合伙人共同努力。我同样必须谨慎地拟订营业计划，因为现在只能依赖自己的资源了。
在不到一年的时间里，这份杂志的发行量，就比以往那份杂志多了两倍多。其中一项获利来源，是我所想出来的一系列函授课程。而这一系列函授课程，成了个人成功学的第一笔编撰资料。
当我告别芝加哥的事业时，曾经一度处在彷徨之中。我可以从此放弃创办杂志并接受太太的主意，安稳地从事律师工作。但是，我在失败中找到了等值利益的种子，而且我培养这粒种子，圆了人生最大的梦想。
维持和谐的合作关系，应包括许多因素，如对共同目标的认同和了解，对成就感的渴望等，但报酬是其中最重要的一项，因为我们毕竟处在一个经济社会。
合作是有先决条件的，它要求每位合作者积极进取，为共同目标而努力奋斗，切忌不能有私心、杂念，只有齐心协力，才能到达成功的彼岸。
还要提醒的一点是，千万别忘了自己身边的人，亲人可以成为最忠诚的合作者和参谋。中国有句古话：家和万事兴。一个和谐的家庭，是你最强有力的精神后盾。
和你的配偶组成智囊团，是一件非常重要的事。如果你已经结婚，却还没有和你的另一半建立起智囊团应具备的和谐关系时，不妨依照下述方法，和他(她)共同组建。
每天挪出一些时间，讨论一下你想要达到的目标是什么，以及达到目标的方法；以你的明确目标为基础，发挥说服能力，使你的另一半确信目标所带来的效益；配偶一方的计划，通常都会影响到另一半，但应注意的是，不可强迫另一半加入计划。
如果你已经开始计划而想要结婚，应该坦白告诉未来的伴侣，你想要达到的目标，以及达到目标的方法，在缔结婚姻关系时就应将智囊团纳入婚姻生活。如此一来，相互关系便会稳定地发展，并且会在你最不顺心时，给你支持。
事实上，你可将全家人都纳入智囊团：子女、父母、兄弟姐妹，以及任何你信赖或信赖你的人。如果家庭中缺少和谐，必会在某些方面导致恶果。团结的家庭，才是强有力的队伍。